Brink’s Inc poskytuje zabezpečenou logistiku a služby správy hotovosti organizacím, které potřebují přepravovat, uchovávat, zpracovávat a chránit cenná aktiva. Její činnost zahrnuje přepravu s bezpečnostním doprovodem, zabezpečené skladování, integrovanou logistiku, zpracování hotovosti a finanční řešení pro měnu, drahé kovy, šperky, umělecká díla, elektroniku, léčiva a další cennosti. Společnost založená v roce 1859 poskytuje služby bankám, maloobchodním prodejcům, vládám a podnikům ve více než 100 zemích a propojuje odborné znalosti z oblasti logistiky, přepravy a bezpečnosti v celém zabezpečeném dodavatelském řetězci.
Specialista na rozvoj mezinárodního obchodu s diamanty a šperky
Rozvíjejte podnikání Brink’s v oblasti diamantů a šperků v Turecku i na mezinárodních trzích. Budujte prodejní příležitosti, partnerství, obchodní trasy a plány růstu.
Popis
- Vyhledávat a získávat nové zákazníky na globálních trzích s diamanty a šperky.
- Řídit prodej od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků přes jednání a podpis smlouvy až po předání zakázky.
- Budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř prostřednictvím přímého oslovování, doporučení, networkingu, veletrhů a oborových akcí.
- Vytvářet plány růstu pro cílové zákazníky, tržní segmenty a regiony.
- Pomáhat rozvíjet strategické účty pro nadnárodní a vysoce hodnotné zákazníky.
- Identifikovat příležitosti k růstu tržeb ve spolupráci s místními, regionálními a globálními obchodními týmy.
- Rozvíjet mezinárodní obchodní trasy a příležitosti pro přeshraniční obchod.
- Podporovat zavádění služeb a expanzi na nové trhy.
- Budovat vztahy s potenciálními zákazníky, oborovými asociacemi, partnery a osobami s rozhodovací pravomocí.
- Koordinovat rozvojové aktivity s pobočkami Brink’s a mezinárodními partnery.
- Zkoumat trhy a vyhodnocovat konkurenci.
- Sledovat oborové, regulatorní, celní a obchodní změny ovlivňující sektor diamantů a šperků.
- Řídit obchodní příležitosti od získávání a kvalifikace kontaktů až po nabídky a obchodní předání.
- Pomáhat připravovat prezentace pro zákazníky, navrhovat řešení, projednávat ceny a vytvářet obchodní zdůvodnění.
- Udržovat přesné záznamy v CRM, přehledy prodejního trychtýře a prognózy prodeje.
- Podílet se na globální obchodní strategii pro diamanty a šperky a ročních plánech růstu.
- Vyhledávat příležitosti pro partnerství, zlepšování služeb a inovace.
- Spolupracovat s týmy provozu, zákaznického servisu, compliance, financí, marketingu a místními týmy.
- Sdílet znalosti a účinné postupy napříč trhy s diamanty a šperky.
- Poskytovat vedení, provozním týmům a globálním zainteresovaným stranám informace o trhu a obchodní doporučení.
- Samostatně organizovat práci a koordinovat strategické účty, ceny a klíčové příležitosti s manažerem mezinárodního prodeje diamantů a šperků.
- Zlepšovat zákaznickou zkušenost a procesy rozvoje podnikání.
- Využívat systémy CRM, analytiku a digitální nástroje ke zvyšování obchodní výkonnosti.
- Sdílet v organizaci poznatky o trhu, zkušenosti a účinné postupy.
Požadavky
- Výhodou je vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, mezinárodního obchodu, logistiky, marketingu, ekonomie nebo příbuzném oboru.
- Požadují se rozsáhlé zkušenosti v tureckém sektoru diamantů a šperků.
- Nejméně pět let zkušeností v rozvoji podnikání, správě klíčových zákazníků, mezinárodním prodeji nebo obchodní roli.
- Prokazatelné výsledky při vyhledávání, rozvíjení a získávání nových zákazníků.
- Zkušenosti se spoluprací s nadnárodními zákazníky a mezinárodními zainteresovanými stranami.
- Silné analytické schopnosti a dovednosti v průzkumu trhu, znalost mezinárodních toků obchodu s diamanty a šperky na klíčových trzích.
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany a pracovat napříč regiony a kulturami.
- Výborná písemná i ústní znalost angličtiny.
- Prokazatelné obchodní úspěchy.
- Ochota cestovat v rámci země a podle potřeby i do zahraničí.
- Silné dovednosti v networkingu a budování vztahů.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační schopnosti.
- Silné dovednosti v oslovování a kvalifikaci potenciálních zákazníků a řízení obchodních příležitostí.
- Výborná organizovanost a silné schopnosti v řízení projektů.
- Schopnost samostatně pracovat v rychlém mezinárodním prostředí.
- Dobré obchodní povědomí a strategické myšlení.
- Pokročilá znalost Microsoft Office, CRM platforem a nástrojů obchodní analytiky.
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč kulturami a v globálních týmech.
Benefity
- Rovné příležitosti v zaměstnání.
- Pracoviště bez drog.
- Spolupráce s globálními pobočkami a mezinárodními obchodními partnery.
- Mezifunkční, multikulturní pracovní prostředí.