PeopleReady — кадрова агенція, яка допомагає компаніям знаходити кваліфікованих працівників, перевірених через E-Verify, у різних галузях. Її застосунок JobStack підтримує підбір персоналу на вимогу: компанії можуть швидко замовляти працівників, а шукачі роботи — знаходити гнучкі можливості працевлаштування. Понад 35 років PeopleReady поєднує роботодавців і працівників у великих масштабах: у 2023 році агенція обслуговувала приблизно 64 000 компаній і допомогла близько 154 000 людей знайти роботу.
Представник із розвитку бізнесу — Сент-Пол, Міннесота (гібридний формат)
PeopleReady шукає представника із розвитку бізнесу для розширення клієнтської бази у сфері тимчасового та кваліфікованого персоналу на ринку Сент-Пола. Посада передбачає пошук клієнтів, розвиток облікових записів, продаж кадрових рішень і побудову відносин із замовниками.
Опис
- Підпорядковуватися регіональному менеджеру з продажів
- Залучати нових клієнтів і розширювати наявні облікові записи на місцевому ринку
- Формувати воронку продажів на території за допомогою нетворкінгу, генерації лідів і прямого пошуку клієнтів
- Виявляти потенційних клієнтів і можливості для розвитку бізнесу
- Зміцнювати відносини з клієнтами для підтримки лояльності та розширення облікових записів
- Реалізовувати стратегії продажів для досягнення та перевищення цільових показників
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати індивідуальні кадрові рішення
- Продавати послуги PeopleReady
- Співпрацювати з договірним і юридичним відділами PeopleReady під час узгодження клієнтських угод
- Застосовувати конкурентні тарифи виставлення рахунків і маржинальні показники в клієнтських договорах
- Передавати інформацію про особливі вимоги клієнтів до відповідного філіалу
- Розвивати можливості перехресних продажів між брендами TrueBlue і на сусідніх ринках
- Створювати плани управління обліковими записами та продажів для збільшення частки витрат клієнтів і утримання клієнтів
- Проводити офіційні бізнес-огляди з ключовими клієнтами для оцінювання результатів і виявлення можливостей зростання
- Використовувати відповідні технології та інструменти для ведення планів розвитку й управління обліковими записами
- Відстежувати галузеві тенденції, послуги конкурентів і зміни ринку для позиціонування пропозицій TrueBlue
- Навчати інших представників із продажів і працівників, які взаємодіють із клієнтами
- За потреби відвідувати клієнтів і місцеві філіали
- Понад половину робочого часу приділяти зовнішнім продажам і взаємодії з клієнтами
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду у відповідних продажах, ступінь бакалавра або молодшого спеціаліста чи еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Досвід управління портфелем вартістю щонайменше 2,5 мільйона доларів на рік
- Досвід продажів в одному або кількох сегментах ринку робітничих професій
- Підтверджений успіх у перевищенні цільових показників продажів
- Досвід вивчення, адаптації та застосування нових технологій
- Чинне водійське посвідчення, зареєстрований автомобіль і страхування автомобіля
- Чіткі, стислі та професійні навички письмової й усної комунікації
- Уміння впливати на різних представників клієнта та переконувати їх
- Високий рівень організованості й увага до деталей
- Уміння визначати пріоритети та дотримуватися дедлайнів під тиском
- Аналітичні навички для оцінювання даних про замовлення, працівників і клієнтів
- Уміння налагоджувати контакт із широким колом людей
- Уміння розуміти різні погляди клієнтів
- Володіння Microsoft Office і Salesforce.com
- Право працювати повний робочий день у США без поточного або майбутнього спонсорства з боку роботодавця
Переваги
- Шість оплачуваних святкових днів
- Один оплачуваний плаваючий вихідний день
- До 20 оплачуваних днів відпустки на рік
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k) із внесками роботодавця
- Програма придбання акцій працівниками
- Додаткові програми та пільги для працівників
- Адаптація робочого місця для людей з інвалідністю за запитом