PeopleReady — кадровое агентство, которое помогает компаниям находить квалифицированных работников, прошедших проверку E-Verify, в различных отраслях. Приложение JobStack поддерживает подбор персонала по требованию: компании могут быстро запрашивать работников, а соискатели — находить гибкие возможности трудоустройства. Более 35 лет PeopleReady помогает работодателям и работникам находить друг друга в больших масштабах: в 2023 году агентство обслуживало около 64 000 компаний и помогло примерно 154 000 человек найти работу.
Представитель по развитию бизнеса — Сент-Пол, Миннесота (гибридный формат)
PeopleReady ищет представителя по развитию бизнеса для расширения клиентской базы в сфере временного и квалифицированного персонала на рынке Сент-Пола. В обязанности входит поиск клиентов, развитие аккаунтов, продажа кадровых решений и построение отношений с заказчиками.
Описание
- Подчиняться региональному менеджеру по продажам
- Привлекать новых клиентов и расширять существующие аккаунты на местном рынке
- Формировать воронку продаж на территории с помощью нетворкинга, генерации лидов и прямого поиска клиентов
- Выявлять потенциальных клиентов и возможности для развития бизнеса
- Укреплять отношения с клиентами для повышения их лояльности и расширения аккаунтов
- Реализовывать стратегии продаж для достижения и превышения целевых показателей
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать индивидуальные кадровые решения
- Продавать услуги PeopleReady
- Работать с договорным и юридическим отделами PeopleReady при согласовании клиентских соглашений
- Применять конкурентоспособные тарифы выставления счетов и маржинальные показатели в клиентских договорах
- Передавать информацию об особых требованиях клиентов в соответствующий филиал
- Развивать возможности перекрестных продаж между брендами TrueBlue и на соседних рынках
- Создавать планы управления аккаунтами и продаж для увеличения доли расходов клиента и удержания клиентов
- Проводить официальные бизнес-обзоры с ключевыми клиентами для оценки результатов и выявления возможностей роста
- Использовать соответствующие технологии и инструменты для ведения планов развития и управления аккаунтами
- Отслеживать отраслевые тенденции, услуги конкурентов и изменения рынка для эффективного позиционирования предложений TrueBlue
- Обучать других представителей по продажам и сотрудников, работающих с клиентами
- При необходимости посещать клиентов и местные филиалы
- Более половины рабочего времени проводить во внешних продажах и взаимодействии с клиентами
Требования
- Не менее трех лет опыта в соответствующих продажах, степень бакалавра или младшая степень либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Опыт управления портфелем стоимостью не менее 2,5 млн долларов в год
- Опыт продаж в одном или нескольких сегментах рынка рабочих профессий
- Подтвержденный успех в превышении целевых показателей продаж
- Опыт освоения, адаптации и применения новых технологий
- Действующие водительские права, зарегистрированный автомобиль и страховка автомобиля
- Четкие, краткие и профессиональные навыки письменной и устной коммуникации
- Умение влиять на различных представителей со стороны клиента и убеждать их
- Высокий уровень организованности и внимательность к деталям
- Умение расставлять приоритеты и соблюдать сроки в условиях давления
- Аналитические навыки для оценки данных о заказах, сотрудниках и клиентах
- Умение устанавливать контакт с широким кругом людей
- Умение понимать различные точки зрения клиентов
- Владение Microsoft Office и Salesforce.com
- Право работать полный рабочий день в США без текущего или будущего спонсорства со стороны работодателя
Преимущества
- Шесть оплачиваемых праздничных дней
- Один оплачиваемый плавающий выходной день
- До 20 оплачиваемых дней отпуска в год
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Пенсионный план 401(k) с отчислениями работодателя
- Программа приобретения акций сотрудниками
- Дополнительные программы и льготы для сотрудников
- Адаптация рабочего места для людей с инвалидностью по запросу