PeopleReady to agencja zatrudnienia, która pomaga firmom znaleźć wykwalifikowanych pracowników zweryfikowanych w systemie E-Verify w różnych branżach. Jej aplikacja JobStack obsługuje zatrudnianie na żądanie, umożliwiając firmom szybkie zamawianie pracowników, a osobom poszukującym pracy — odkrywanie elastycznych możliwości zatrudnienia. Dzięki ponad 35-letniemu doświadczeniu PeopleReady łączy pracodawców i pracowników na dużą skalę: w 2023 roku obsługiwała około 64 000 firm i pomogła znaleźć pracę około 154 000 osobom.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — St. Paul, Minnesota (praca hybrydowa)
PeopleReady poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju biznesu do rozwijania bazy klientów w zakresie pracowników na żądanie i wykwalifikowanych pracowników na rynku St. Paul. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, rozwój istniejących kont, sprzedaż rozwiązań kadrowych oraz budowanie relacji z klientami.
Opis
- Podlegać kierownikowi ds. sprzedaży obszaru
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta na lokalnym rynku
- Budować lejek sprzedażowy na powierzonym obszarze poprzez networking, generowanie leadów i bezpośrednie pozyskiwanie klientów
- Identyfikować potencjalnych klientów i możliwości rozwoju biznesu
- Wzmacniać relacje z klientami, aby wspierać lojalność i rozwój kont
- Realizować strategie sprzedażowe pozwalające osiągać i przekraczać cele
- Oceniać potrzeby klientów i rekomendować dopasowane rozwiązania kadrowe
- Sprzedawać usługi PeopleReady
- Współpracować z zespołami ds. umów i prawnym PeopleReady przy negocjowaniu umów z klientami
- Stosować konkurencyjne stawki rozliczeniowe i marże w umowach z klientami
- Przekazywać odpowiedniemu oddziałowi informacje o szczególnych wymaganiach klientów
- Rozwijać możliwości sprzedaży krzyżowej w ramach marek TrueBlue i na sąsiednich rynkach
- Tworzyć plany zarządzania kontami i sprzedaży w celu zwiększania udziału w wydatkach klientów i retencji
- Prowadzić formalne przeglądy biznesowe z kluczowymi klientami, aby oceniać wyniki i odkrywać możliwości rozwoju
- Korzystać z odpowiednich technologii i narzędzi do prowadzenia planów rozwoju i zarządzania kontami
- Śledzić trendy branżowe, usługi konkurencji i zmiany rynkowe, aby odpowiednio pozycjonować ofertę TrueBlue
- Szkolić innych przedstawicieli handlowych i członków zespołów pracujących bezpośrednio z klientami
- W razie potrzeby podróżować do lokalizacji klientów i lokalnych oddziałów
- Spędzać ponad połowę czasu pracy na sprzedaży zewnętrznej i kontakcie z klientami
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży na podobnym stanowisku, tytuł licencjata lub stopień associate albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Doświadczenie w zarządzaniu portfelem o wartości co najmniej 2,5 mln dolarów rocznie
- Doświadczenie w sprzedaży w jednym lub kilku segmentach rynku pracowników fizycznych
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doświadczenie w poznawaniu, dostosowywaniu i stosowaniu nowych technologii
- Ważne prawo jazdy, zarejestrowany pojazd i ubezpieczenie pojazdu
- Jasne, zwięzłe i profesjonalne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność wywierania wpływu na różnych interesariuszy po stronie klienta i przekonywania ich
- Dobra organizacja pracy i dbałość o szczegóły
- Umiejętność ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów pod presją
- Umiejętności analityczne umożliwiające ocenę danych dotyczących zamówień, pracowników i klientów
- Umiejętność nawiązywania relacji z szerokim gronem osób
- Umiejętność rozumienia różnorodnych punktów widzenia klientów
- Biegła obsługa Microsoft Office i Salesforce.com
- Uprawnienie do pracy w pełnym wymiarze godzin w Stanach Zjednoczonych bez obecnego ani przyszłego sponsorowania przez pracodawcę
Benefity
- Sześć płatnych dni świątecznych
- Jeden płatny ruchomy dzień wolny
- Do 20 płatnych dni wolnych rocznie
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Program zakupu akcji pracowniczych
- Dodatkowe programy i benefity pracownicze
- Możliwość uzyskania udogodnień związanych z niepełnosprawnością na wniosek