PeopleReady est une agence de recrutement qui aide les entreprises à trouver des travailleurs qualifiés et vérifiés par E-Verify dans différents secteurs. Son application JobStack facilite le recrutement à la demande en permettant aux entreprises de demander rapidement des travailleurs, tout en aidant les candidats à découvrir des opportunités d’emploi flexibles. Forte de plus de 35 ans d’expérience, PeopleReady met en relation employeurs et travailleurs à grande échelle, au service d’environ 64 000 entreprises et ayant placé près de 154 000 personnes dans des emplois en 2023.
Représentant du développement commercial - St. Paul, MN (Hybride)
PeopleReady recrute un Représentant du développement commercial pour développer sa clientèle de main-d’œuvre à la demande et de travailleurs qualifiés sur le marché de St. Paul. Le poste est axé sur la prospection, le développement des comptes, la vente de solutions de main-d’œuvre et la création de relations avec les clients.
Description
- Rendre compte au responsable commercial de la zone
- Acquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants sur le marché local
- Constituer un portefeuille d’opportunités sur le territoire grâce au réseautage, à la génération de prospects et à la prospection directe
- Identifier les clients potentiels et les opportunités de croissance commerciale
- Renforcer les relations avec les clients afin de favoriser leur fidélisation et le développement des comptes
- Mettre en œuvre des stratégies commerciales permettant d’atteindre et de dépasser les objectifs de performance
- Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions de main-d’œuvre adaptées
- Vendre les offres de services de PeopleReady
- Collaborer avec les équipes contrats et juridiques de PeopleReady pour négocier les accords avec les clients
- Appliquer des tarifs de facturation et des marges compétitifs aux contrats clients
- Transmettre les exigences particulières des clients à la succursale concernée
- Rechercher des opportunités de ventes croisées entre les marques de TrueBlue et les marchés voisins
- Créer des plans de gestion des comptes et des ventes afin d’augmenter la part des dépenses des clients et leur fidélisation
- Mener des revues commerciales formelles avec les clients clés pour évaluer les résultats et découvrir des opportunités de croissance
- Utiliser les technologies et outils pertinents pour tenir à jour les plans de développement et de gestion des comptes
- Suivre les tendances du secteur, les services des concurrents et les évolutions du marché afin de positionner les offres de TrueBlue
- Accompagner les autres représentants commerciaux et les membres des équipes en contact avec les clients
- Se déplacer sur les sites des clients et dans les succursales locales selon les besoins
- Consacrer plus de la moitié du temps de travail aux ventes sur le terrain et aux échanges avec les clients
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience commerciale pertinente, un diplôme de niveau licence ou associate degree, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
- Expérience de la gestion d’un portefeuille d’une valeur annuelle d’au moins 2,5 millions de dollars
- Expérience commerciale dans un ou plusieurs segments du marché des travailleurs manuels
- Réussite démontrée dans le dépassement des objectifs commerciaux
- Expérience de l’apprentissage, de l’adaptation et de l’application de nouvelles technologies
- Permis de conduire valide, véhicule immatriculé et assurance automobile
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, claires, concises et professionnelles
- Capacité à influencer et à convaincre des interlocuteurs clients variés
- Excellent sens de l’organisation et souci du détail
- Capacité à hiérarchiser les tâches et à respecter les délais sous pression
- Compétences analytiques pour évaluer les données relatives aux commandes, aux associés et aux clients
- Capacité à créer une relation de confiance avec des personnes aux profils variés
- Capacité à comprendre la diversité des points de vue des clients
- Maîtrise de Microsoft Office et de Salesforce.com
- Autorisation de travailler à temps plein aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur de l’employeur
Avantages
- Six jours fériés rémunérés
- Un jour férié flottant rémunéré
- Jusqu’à 20 jours de congés payés par an
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Programme d’achat d’actions réservé aux employés
- Programmes supplémentaires et avantages pour les employés
- Aménagements liés au handicap disponibles sur demande