A PeopleReady é uma agência de recrutamento que ajuda empresas a encontrar trabalhadores qualificados e verificados pelo E-Verify em diversos setores. Seu aplicativo JobStack oferece suporte à contratação sob demanda, permitindo que as empresas solicitem trabalhadores rapidamente e ajudando quem busca emprego a descobrir oportunidades de trabalho flexíveis. Com mais de 35 anos de experiência, a PeopleReady conecta empregadores e trabalhadores em larga escala, atendendo aproximadamente 64.000 empresas e colocando cerca de 154.000 pessoas em empregos em 2023.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - St. Paul, MN (Híbrido)
A PeopleReady está contratando um Representante de Desenvolvimento de Negócios para expandir sua base de clientes de mão de obra sob demanda e trabalhadores qualificados no mercado de St. Paul. A função se concentra em prospecção, expansão de contas, vendas de soluções de mão de obra e desenvolvimento de relacionamentos com clientes.
Descrição
- Responder ao Gerente de Vendas da Área
- Conquistar novos clientes e expandir as contas existentes no mercado local
- Construir o pipeline do território por meio de networking, geração de leads e prospecção direta
- Identificar clientes em potencial e oportunidades de crescimento dos negócios
- Fortalecer os relacionamentos com clientes para apoiar a fidelização e a expansão das contas
- Executar estratégias de vendas que atinjam e superem as metas de desempenho
- Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções personalizadas de mão de obra
- Vender as ofertas de serviços da PeopleReady
- Trabalhar com as equipes de contratos e jurídico da PeopleReady para negociar acordos com clientes
- Aplicar tarifas de cobrança e margens competitivas aos contratos com clientes
- Compartilhar requisitos específicos dos clientes com a filial apropriada
- Buscar oportunidades de vendas cruzadas entre as marcas da TrueBlue e os mercados próximos
- Criar planos de gestão de contas e vendas para aumentar a participação nos gastos do cliente e a retenção
- Realizar revisões formais de negócios com clientes-chave para avaliar resultados e identificar oportunidades de crescimento
- Usar tecnologias e ferramentas relevantes para manter os planos de crescimento e gestão de contas
- Acompanhar tendências do setor, serviços dos concorrentes e mudanças do mercado para posicionar as ofertas da TrueBlue
- Orientar outros representantes de vendas e membros das equipes que trabalham diretamente com clientes
- Viajar até os locais dos clientes e filiais locais conforme necessário
- Dedicar mais da metade do tempo de trabalho às vendas externas e ao relacionamento com clientes
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência relacionada em vendas, bacharelado ou associate degree, ou uma combinação equivalente de educação e experiência
- Experiência gerenciando uma carteira com valor anual de pelo menos 2,5 milhões de dólares
- Experiência em vendas em um ou mais segmentos do mercado de trabalhadores operacionais
- Histórico comprovado de superação das metas de vendas
- Experiência em aprender, adaptar-se e aplicar novas tecnologias
- Carteira de motorista válida, veículo registrado e seguro do veículo
- Habilidades de comunicação escrita e verbal claras, concisas e profissionais
- Capacidade de influenciar e persuadir diferentes partes interessadas dos clientes
- Forte organização e atenção aos detalhes
- Capacidade de priorizar o trabalho e cumprir prazos sob pressão
- Habilidades analíticas para avaliar dados de pedidos, associados e clientes
- Capacidade de criar rapport com uma ampla variedade de pessoas
- Capacidade de compreender diferentes perspectivas dos clientes
- Proficiência em Microsoft Office e Salesforce.com
- Autorização para trabalhar em período integral nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro do empregador
Benefícios
- Seis feriados remunerados
- Um feriado flutuante remunerado
- Até 20 dias de folga remunerada por ano
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Programa de compra de ações para funcionários
- Programas adicionais e benefícios para funcionários
- Adaptações relacionadas a deficiências disponíveis mediante solicitação