비즈니스 개발 담당자—미네소타주 세인트폴(하이브리드 근무)
PeopleReady는 세인트폴 시장에서 주문형 인력 및 숙련 근로자 고객 기반을 확대할 비즈니스 개발 담당자를 채용하고 있습니다. 잠재 고객 발굴, 고객 계정 확대, 인력 솔루션 영업, 고객 관계 개발을 담당하는 직무입니다.
설명
- 지역 영업 관리자에게 보고
- 현지 시장에서 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확대
- 네트워킹, 리드 생성 및 직접 잠재 고객 발굴을 통해 담당 지역의 영업 파이프라인 구축
- 잠재 고객과 사업 성장 기회 파악
- 고객 관계를 강화하여 고객 충성도와 계정 확대 지원
- 성과 목표를 달성하고 초과 달성하는 영업 전략 실행
- 고객의 요구를 평가하고 맞춤형 인력 솔루션 추천
- PeopleReady 서비스 상품 판매
- PeopleReady의 계약 및 법무팀과 협력하여 고객 계약 협상
- 고객 계약에 경쟁력 있는 청구 요율과 마진 적용
- 고객의 고유한 요구사항을 적절한 지점과 공유
- TrueBlue 브랜드 및 인근 시장 전반에서 교차 판매 기회 발굴
- 고객 점유율과 유지율을 높이기 위한 계정 관리 및 영업 계획 수립
- 주요 고객과 공식 비즈니스 리뷰를 진행하여 결과를 평가하고 성장 기회 발굴
- 관련 기술과 도구를 사용하여 계정 성장 및 관리 계획 유지
- 업계 동향, 경쟁사 서비스 및 시장 변화를 추적하여 TrueBlue 상품의 포지셔닝
- 다른 영업 담당자와 고객 대면 팀원을 코칭
- 필요에 따라 고객 사업장과 현지 지점으로 이동
- 근무 시간의 절반 이상을 외부 영업 및 고객 관계 업무에 사용
지원 자격
- 관련 영업 경력 3년 이상, 학사 또는 준학사 학위, 또는 이에 상응하는 교육 및 경력 조합
- 연간 가치가 최소 250만 달러인 포트폴리오를 관리한 경험
- 하나 이상의 블루칼라 시장 부문에서 영업한 경험
- 영업 목표를 초과 달성한 실적
- 새로운 기술을 배우고 적응하며 적용한 경험
- 유효한 운전면허증, 등록 차량 및 차량 보험
- 명확하고 간결하며 전문적인 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 다양한 고객 이해관계자에게 영향력을 행사하고 설득하는 능력
- 뛰어난 조직력과 세부 사항에 대한 주의력
- 업무의 우선순위를 정하고 압박 속에서도 기한을 준수하는 능력
- 주문, 직원 및 고객 데이터를 평가하는 분석 능력
- 다양한 사람들과 친밀한 관계를 형성하는 능력
- 다양한 고객의 관점을 이해하는 능력
- Microsoft Office 및 Salesforce.com 활용 능력
- 현재 또는 향후 고용주의 후원 없이 미국에서 풀타임으로 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 유급 공휴일 6일
- 유급 플로팅 휴일 1일
- 연간 최대 20일의 유급 휴가
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 회사 매칭 401(k) 플랜
- 직원 주식 구매 프로그램
- 기타 프로그램 및 직원 혜택
- 요청 시 장애 관련 편의 제공