Marvia — B2B SaaS-компанія у сфері маркетингу, яка надає платформу для управління брендом і локалізованого маркетингу. Її інструменти поєднують динамічні шаблони, управління цифровими активами та автоматизацію маркетингу, допомагаючи організаціям підтримувати узгодженість комунікацій і водночас надаючи локальним командам гнучкість у створенні та поширенні затвердженого контенту. Marvia підтримує такі сценарії використання, як маркетинг франшиз і робочі процеси креативних агенцій, допомагаючи командам керувати активами бренду та публікувати контент у кількох каналах відповідно до встановлених рекомендацій.
Менеджер із роботи з клієнтами — розвиток нового бізнесу (гібридний формат, Нідерланди)
Ви відповідатимете за формування воронки та розвиток нового бізнесу в країнах Бенілюксу для міжнародної B2B SaaS-платформи Marvia. Вестимете вихідний пошук клієнтів, переговори з керівниками найвищого рівня та складні цикли продажів — від першого контакту до укладення угоди.
Опис
- Ведення повного циклу продажів — від першого контакту до підписання договору
- Формування та підтримка власної воронки продажів у країнах Бенілюксу
- Активний пошук потенційно перспективних клієнтів
- Опрацювання вхідних звернень і можливостей, створених SDR-фахівцями
- Проведення установчих зустрічей і демонстрацій продукту
- Супровід складних процесів продажів за участю кількох зацікавлених сторін
- Проведення переговорів і закриття угод із залучення нових клієнтів
- Відвідування потенційних клієнтів і відповідних галузевих заходів
- Участь у формуванні комерційного підходу Marvia в країнах Бенілюксу
- Тісна співпраця із SDR-фахівцями та маркетинговою командою
- Взаємодія з директорами з маркетингу, комерційними керівниками та особами, які ухвалюють рішення на рівні C-suite
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду продажів B2B SaaS-рішень
- Підтверджені результати у розвитку нового бізнесу
- Досвід вихідних продажів і пошуку клієнтів
- Упевнене спілкування з керівниками найвищого рівня
- Консультативний і водночас орієнтований на комерційний результат підхід до продажів
- Вільне володіння нідерландською та англійською мовами
- Мотивація перейти з позиції SDR на наступний етап кар'єрного розвитку
Переваги
- Можливість приєднатися до міжнародної SaaS-компанії
- Значна самостійність і відповідальність
- Прямий доступ до керівництва
- Свобода самостійно формувати підхід до залучення нових клієнтів
- Базова заробітна плата на рівні ринку
- Приваблива змінна частина винагороди
- Повна зайнятість