Marvia es una empresa B2B de software como servicio del sector del marketing que ofrece una plataforma para la gestión de marcas y el marketing localizado. Sus herramientas combinan plantillas dinámicas, gestión de activos digitales y automatización del marketing para ayudar a las organizaciones a mantener la coherencia de sus comunicaciones, al tiempo que permiten a los equipos locales crear y distribuir contenido aprobado con flexibilidad. Marvia admite casos de uso como el marketing para franquicias y los flujos de trabajo de agencias creativas, ayudando a los equipos a gestionar activos de marca y publicar contenido en varios canales conforme a unas directrices establecidas.
Ejecutivo/a de cuentas – Nuevos negocios (híbrido, Países Bajos)
Gestiona la generación de oportunidades y el crecimiento de nuevos negocios en el Benelux para la plataforma internacional B2B SaaS de Marvia. Lidera la prospección outbound, el descubrimiento con directivos de nivel C y ciclos de venta complejos, desde la primera conversación hasta el cierre.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato
- Construir y mantener una cartera de ventas personal en el Benelux
- Prospectar proactivamente cuentas de alto potencial
- Dar seguimiento a las oportunidades inbound y generadas por SDR
- Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto
- Guiar procesos de venta complejos con múltiples partes interesadas
- Negociar y cerrar acuerdos de nuevos negocios
- Visitar prospectos y asistir a eventos relevantes del sector
- Ayudar a definir el enfoque comercial de Marvia en el Benelux
- Colaborar estrechamente con los SDR y el equipo de marketing
- Relacionarse con directores de marketing, líderes comerciales y responsables de la toma de decisiones de nivel C
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B SaaS
- Trayectoria demostrada en el desarrollo de nuevos negocios
- Experiencia en ventas outbound y prospección
- Seguridad para relacionarse con responsables sénior de la toma de decisiones
- Enfoque de ventas consultivo y orientado a resultados comerciales
- Dominio del neerlandés y el inglés
- Motivación para avanzar desde un puesto de SDR
Beneficios
- Oportunidad de incorporarse a una organización SaaS internacional
- Amplio margen de autonomía y responsabilidad
- Acceso directo a la dirección
- Libertad para definir tu enfoque para captar nuevos clientes
- Salario base competitivo en el mercado
- Atractiva compensación variable
- Empleo a tiempo completo