
Marvia è un’azienda B2B di software come servizio nel settore del marketing, che offre una piattaforma per la gestione del brand e il marketing localizzato. I suoi strumenti combinano modelli dinamici, gestione delle risorse digitali e automazione del marketing per aiutare le organizzazioni a mantenere coerenti le proprie comunicazioni, offrendo al contempo ai team locali la flessibilità di creare e distribuire contenuti approvati. Marvia supporta casi d’uso come il marketing per i franchising e i flussi di lavoro delle agenzie creative, aiutando i team a gestire le risorse del brand e a pubblicare contenuti su più canali nel rispetto di linee guida definite.
Account Executive – Nuovo business (ibrido, Paesi Bassi)
Gestisci la generazione della pipeline e la crescita del nuovo business nel Benelux per la piattaforma internazionale B2B SaaS di Marvia. Guida la prospezione outbound, le discovery call con i decisori di livello C e cicli di vendita complessi, dalla prima conversazione alla chiusura.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale alla firma del contratto
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale personale nel Benelux
- Fare prospezione proattiva su account ad alto potenziale
- Dare seguito alle opportunità inbound e generate dagli SDR
- Condurre discovery call e dimostrazioni del prodotto
- Guidare processi di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder
- Negoziare e chiudere accordi di nuovo business
- Visitare i prospect e partecipare a eventi di settore rilevanti
- Contribuire a definire l’approccio commerciale di Marvia nel Benelux
- Collaborare a stretto contatto con gli SDR e il team marketing
- Coinvolgere direttori marketing, responsabili commerciali e decisori di livello C
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business
- Esperienza nella vendita outbound e nella prospezione
- Sicurezza nel relazionarsi con decisori senior
- Approccio alla vendita consulenziale e orientato ai risultati commerciali
- Fluente conoscenza del neerlandese e dell’inglese
- Motivazione a crescere partendo da un ruolo di SDR
Benefit
- Opportunità di entrare a far parte di un’organizzazione SaaS internazionale
- Ampia autonomia e responsabilità
- Accesso diretto al management
- Libertà di definire il proprio approccio per acquisire nuovi clienti
- Stipendio base competitivo sul mercato
- Interessante remunerazione variabile
- Impiego a tempo pieno