Marvia
Marvia
11 – 50 Dipendenti
B2BMarketingSaaS
Marvia è un’azienda B2B di software come servizio nel settore del marketing, che offre una piattaforma per la gestione del brand e il marketing localizzato. I suoi strumenti combinano modelli dinamici, gestione delle risorse digitali e automazione del marketing per aiutare le organizzazioni a mantenere coerenti le proprie comunicazioni, offrendo al contempo ai team locali la flessibilità di creare e distribuire contenuti approvati. Marvia supporta casi d’uso come il marketing per i franchising e i flussi di lavoro delle agenzie creative, aiutando i team a gestire le risorse del brand e a pubblicare contenuti su più canali nel rispetto di linee guida definite.

Account Executive – Nuovo business (ibrido, Paesi Bassi)

Gestisci la generazione della pipeline e la crescita del nuovo business nel Benelux per la piattaforma internazionale B2B SaaS di Marvia. Guida la prospezione outbound, le discovery call con i decisori di livello C e cicli di vendita complessi, dalla prima conversazione alla chiusura.

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale alla firma del contratto
  • Costruire e mantenere una pipeline commerciale personale nel Benelux
  • Fare prospezione proattiva su account ad alto potenziale
  • Dare seguito alle opportunità inbound e generate dagli SDR
  • Condurre discovery call e dimostrazioni del prodotto
  • Guidare processi di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder
  • Negoziare e chiudere accordi di nuovo business
  • Visitare i prospect e partecipare a eventi di settore rilevanti
  • Contribuire a definire l’approccio commerciale di Marvia nel Benelux
  • Collaborare a stretto contatto con gli SDR e il team marketing
  • Coinvolgere direttori marketing, responsabili commerciali e decisori di livello C

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS
  • Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business
  • Esperienza nella vendita outbound e nella prospezione
  • Sicurezza nel relazionarsi con decisori senior
  • Approccio alla vendita consulenziale e orientato ai risultati commerciali
  • Fluente conoscenza del neerlandese e dell’inglese
  • Motivazione a crescere partendo da un ruolo di SDR

Benefit

  • Opportunità di entrare a far parte di un’organizzazione SaaS internazionale
  • Ampia autonomia e responsabilità
  • Accesso diretto al management
  • Libertà di definire il proprio approccio per acquisire nuovi clienti
  • Stipendio base competitivo sul mercato
  • Interessante remunerazione variabile
  • Impiego a tempo pieno