アカウントエグゼクティブ – 新規事業(ハイブリッド勤務、オランダ)
Marviaの国際的なB2B SaaSプラットフォームにおいて、ベネルクス地域のパイプライン創出と新規事業の成長を担います。アウトバウンド開拓、Cレベルとの課題発見、初回の対話から成約までの複雑な営業サイクルをリードします。
仕事内容
- 初回接触から契約締結までの営業サイクル全体を担当する
- ベネルクス地域における自身の営業パイプラインを構築・維持する
- 成長可能性の高いアカウントを積極的に開拓する
- インバウンドおよびSDRが創出した商談をフォローアップする
- 課題発見のための商談と製品デモをリードする
- 複数の関係者が関与する複雑な営業プロセスを推進する
- 新規事業案件の交渉と成約を担当する
- 見込み顧客を訪問し、関連する業界イベントに参加する
- ベネルクス地域におけるMarviaの営業戦略の形成に貢献する
- SDRおよびマーケティングチームと緊密に連携する
- マーケティング責任者、営業責任者、Cレベルの意思決定者と関係を築く
応募要件
- B2B SaaS営業の経験が2年以上あること
- 新規事業開発で実績を挙げていること
- アウトバウンド営業および新規開拓の経験
- シニア層の意思決定者との対話に自信があること
- コンサルティブでありながら営業成果を重視するアプローチ
- オランダ語と英語に堪能であること
- SDR職からキャリアを前進させたい意欲
福利厚生
- 国際的なSaaS組織に加わる機会
- 大きな裁量と責任
- 経営陣に直接アクセスできる環境
- 新規顧客獲得のアプローチを自由に形作れる環境
- 市場競争力のある基本給
- 魅力的な変動報酬
- フルタイム雇用
