Marvia je B2B SaaS spoločnosť pôsobiaca v oblasti marketingu, ktorá poskytuje platformu na správu značky a lokalizovaný marketing. Jej nástroje kombinujú dynamické šablóny, správu digitálnych aktív a marketingovú automatizáciu, aby organizáciám pomohli udržiavať konzistentnú komunikáciu a zároveň poskytli miestnym tímom flexibilitu pri tvorbe a distribúcii schváleného obsahu. Marvia podporuje prípady použitia vrátane marketingu franšíz a pracovných postupov kreatívnych agentúr, vďaka čomu môžu tímy spravovať aktíva značky a publikovať obsah vo viacerých kanáloch v rámci stanovených pravidiel.
Obchodný manažér – nový biznis (hybridne, Holandsko)
Zodpovedajte za tvorbu obchodného lievika a rast nového biznisu v regióne Benelux pre medzinárodnú B2B SaaS platformu Marvia. Veďte aktívne oslovovanie potenciálnych klientov, discovery rozhovory s členmi vrcholového manažmentu a komplexné obchodné cykly od prvého kontaktu až po uzavretie obchodu.
Popis
- Riadiť celý obchodný cyklus od prvého kontaktu až po podpísanie zmluvy
- Budovať a udržiavať vlastný obchodný lievik v regióne Benelux
- Aktívne vyhľadávať účty s vysokým potenciálom
- Nadväzovať na prichádzajúce príležitosti a príležitosti generované SDR tímom
- Viesť discovery hovory a produktové prezentácie
- Riadiť komplexné obchodné procesy s účasťou viacerých zainteresovaných strán
- Vyjednávať a uzatvárať obchody s novými zákazníkmi
- Navštevovať potenciálnych klientov a zúčastňovať sa relevantných odborných podujatí
- Spoluvytvárať obchodný prístup spoločnosti Marvia v regióne Benelux
- Úzko spolupracovať s tímom SDR a marketingovým tímom
- Komunikovať s marketingovými riaditeľmi, obchodnými lídrami a rozhodovateľmi na úrovni vrcholového manažmentu
Požiadavky
- Minimálne dva roky skúseností s predajom B2B SaaS riešení
- Preukázateľné výsledky v rozvoji nového biznisu
- Skúsenosti s outbound predajom a vyhľadávaním potenciálnych klientov
- Istota pri komunikácii so seniornými rozhodovateľmi
- Konzultatívny a zároveň obchodne orientovaný prístup k predaju
- Plynulá znalosť holandčiny a angličtiny
- Motivácia postúpiť z pozície SDR
Benefity
- Príležitosť pripojiť sa k medzinárodnej SaaS organizácii
- Výrazná miera samostatnosti a zodpovednosti
- Priamy prístup k vedeniu
- Sloboda formovať vlastný prístup k získavaniu nových zákazníkov
- Základná mzda konkurencieschopná na trhu
- Atraktívna variabilná odmena
- Pracovný pomer na plný úväzok