Marvia je B2B SaaS tvrtka u sektoru marketinga koja pruža platformu za upravljanje brendom i lokalizirani marketing. Njezini alati objedinjuju dinamičke predloške, upravljanje digitalnom imovinom i marketinšku automatizaciju kako bi organizacijama pomogli održati dosljednu komunikaciju, a lokalnim timovima pružili fleksibilnost za izradu i distribuciju odobrenog sadržaja. Marvia podržava slučajeve upotrebe poput marketinga franšiza i radnih procesa kreativnih agencija, pomažući timovima da upravljaju imovinom brenda i objavljuju sadržaj putem više kanala u skladu s utvrđenim smjernicama.
Voditelj prodaje – novi poslovi (hibridno, Nizozemska)
Bit ćete odgovorni za stvaranje prodajnog lijevka i rast novog poslovanja u Beneluksu za međunarodnu B2B SaaS platformu Marvia. Vodit ćete aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata, razgovore s donositeljima odluka na razini uprave i složene prodajne cikluse od prvog razgovora do zaključenja prodaje.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom od prvog kontakta do potpisivanja ugovora
- Graditi i održavati vlastiti prodajni lijevak za Beneluks
- Proaktivno pronalaziti račune s velikim potencijalom
- Pratiti ulazne prilike i prilike koje generira SDR tim
- Voditi uvodne razgovore i prezentacije proizvoda
- Usmjeravati složene prodajne procese koji uključuju više dionika
- Pregovarati i zaključivati poslove s novim klijentima
- Posjećivati potencijalne klijente i sudjelovati na relevantnim industrijskim događanjima
- Sudjelovati u oblikovanju Marvijina komercijalnog pristupa u Beneluksu
- Blisko surađivati sa SDR-ovima i marketinškim timom
- Komunicirati s direktorima marketinga, komercijalnim voditeljima i donositeljima odluka na razini uprave
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u B2B SaaS prodaji
- Dokazani rezultati u razvoju novog poslovanja
- Iskustvo u outbound prodaji i pronalaženju potencijalnih klijenata
- Samopouzdanje u komunikaciji sa seniornim donositeljima odluka
- Savjetodavan, ali komercijalno usmjeren pristup prodaji
- Tečno znanje nizozemskog i engleskog jezika
- Motivacija za napredovanje iz SDR uloge
Pogodnosti
- Prilika za pridruživanje međunarodnoj SaaS organizaciji
- Velika razina samostalnosti i odgovornosti
- Izravan pristup upravi
- Sloboda oblikovanja vlastitog pristupa pridobivanju novih klijenata
- Osnovna plaća konkurentna na tržištu
- Privlačna varijabilna naknada
- Zaposlenje na puno radno vrijeme