Marvia — B2B SaaS-компания в сфере маркетинга, предоставляющая платформу для управления брендом и локализованного маркетинга. Ее инструменты объединяют динамические шаблоны, управление цифровыми активами и автоматизацию маркетинга, помогая организациям поддерживать единообразие коммуникаций и одновременно предоставляя локальным командам гибкость в создании и распространении утвержденного контента. Marvia поддерживает такие сценарии использования, как маркетинг франшиз и рабочие процессы креативных агентств, помогая командам управлять активами бренда и публиковать контент в нескольких каналах в соответствии с установленными рекомендациями.
Менеджер по работе с клиентами — развитие нового бизнеса (гибридный формат, Нидерланды)
Отвечайте за формирование воронки и развитие нового бизнеса в странах Бенилюкса для международной B2B SaaS-платформы Marvia. Ведите исходящий поиск клиентов, переговоры с руководителями высшего звена и сложные циклы продаж — от первого контакта до заключения сделки.
Описание
- Ведение полного цикла продаж — от первого контакта до подписания договора
- Формирование и поддержание собственной воронки продаж в странах Бенилюкса
- Активный поиск потенциально перспективных клиентов
- Работа с входящими обращениями и возможностями, созданными SDR-специалистами
- Проведение установочных встреч и демонстраций продукта
- Сопровождение сложных процессов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
- Проведение переговоров и закрытие сделок по привлечению новых клиентов
- Посещение потенциальных клиентов и профильных отраслевых мероприятий
- Участие в формировании коммерческого подхода Marvia в странах Бенилюкса
- Тесное взаимодействие с SDR-специалистами и маркетинговой командой
- Работа с директорами по маркетингу, коммерческими руководителями и лицами, принимающими решения на уровне C-suite
Требования
- Не менее двух лет опыта продаж B2B SaaS-решений
- Подтвержденные результаты в развитии нового бизнеса
- Опыт исходящих продаж и поиска клиентов
- Уверенное взаимодействие с руководителями высшего звена
- Консультативный и одновременно ориентированный на коммерческий результат подход к продажам
- Свободное владение нидерландским и английским языками
- Мотивация перейти с позиции SDR на следующий этап карьерного развития
Преимущества
- Возможность присоединиться к международной SaaS-компании
- Значительная самостоятельность и ответственность
- Прямой доступ к руководству
- Свобода самостоятельно формировать подход к привлечению новых клиентов
- Базовая зарплата на уровне рынка
- Привлекательная переменная часть вознаграждения
- Полная занятость