Marvia je B2B SaaS společnost působící v oblasti marketingu, která poskytuje platformu pro správu značky a lokalizovaný marketing. Její nástroje kombinují dynamické šablony, správu digitálních aktiv a automatizaci marketingu, aby organizacím pomohly zachovat konzistentní komunikaci a zároveň poskytly místním týmům flexibilitu při vytváření a distribuci schváleného obsahu. Marvia podporuje například marketing franšíz a pracovní postupy kreativních agentur a pomáhá týmům spravovat aktiva značky a publikovat obsah napříč více kanály v souladu s nastavenými pravidly.
Manažer pro nové obchodní příležitosti (hybridní práce, Nizozemsko)
Budete odpovídat za tvorbu obchodního trychtýře a rozvoj nového byznysu v zemích Beneluxu pro mezinárodní B2B SaaS platformu Marvia. Budete vyhledávat nové příležitosti, jednat s vrcholovými představiteli firem a řídit komplexní prodejní cykly od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
Popis
- Vedení celého prodejního cyklu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
- Budování a udržování vlastního prodejního trychtýře v zemích Beneluxu
- Aktivní vyhledávání perspektivních zákazníků
- Práce s příchozími příležitostmi a příležitostmi vytvořenými SDR specialisty
- Vedení úvodních schůzek a produktových prezentací
- Řízení komplexních prodejních procesů za účasti více zainteresovaných stran
- Vyjednávání a uzavírání obchodů s novými zákazníky
- Návštěvy potenciálních zákazníků a účast na relevantních oborových akcích
- Spoluvytváření obchodního přístupu společnosti Marvia v zemích Beneluxu
- Úzká spolupráce s SDR specialisty a marketingovým týmem
- Jednání s marketingovými řediteli, obchodními lídry a decision makery na úrovni C-suite
Požadavky
- Alespoň dva roky zkušeností s prodejem B2B SaaS řešení
- Prokazatelné výsledky v rozvoji nového byznysu
- Zkušenosti s outbound prodejem a vyhledáváním obchodních příležitostí
- Jisté vystupování při jednání s vrcholovými představiteli firem
- Konzultativní a zároveň na obchodní výsledek zaměřený přístup k prodeji
- Plynulá nizozemština a angličtina
- Motivace profesně postoupit z role SDR
Benefity
- Příležitost připojit se k mezinárodní SaaS organizaci
- Významná míra samostatnosti a odpovědnosti
- Přímý přístup k vedení
- Svoboda utvářet vlastní přístup k získávání nových zákazníků
- Základní mzda konkurenceschopná na trhu
- Atraktivní variabilní odměna
- Práce na plný úvazek