Η Marvia είναι μια εταιρεία B2B SaaS στον κλάδο του μάρκετινγκ και παρέχει μια πλατφόρμα για τη διαχείριση επωνυμίας και τοπικού μάρκετινγκ. Τα εργαλεία της συνδυάζουν δυναμικά πρότυπα, διαχείριση ψηφιακών στοιχείων και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, βοηθώντας τους οργανισμούς να διατηρούν συνεπή επικοινωνία, ενώ παράλληλα προσφέρουν στις τοπικές ομάδες την ευελιξία να δημιουργούν και να διανέμουν εγκεκριμένο περιεχόμενο. Η Marvia υποστηρίζει περιπτώσεις χρήσης όπως το μάρκετινγκ δικτύων franchise και τις ροές εργασίας δημιουργικών agencies, βοηθώντας τις ομάδες να διαχειρίζονται στοιχεία της επωνυμίας και να δημοσιεύουν περιεχόμενο σε多个 κανάλια μέσα σε καθορισμένες κατευθυντήριες γραμμές.
Στέλεχος Πωλήσεων – Νέα Επιχειρηματική Ανάπτυξη (Υβριδικά, Ολλανδία)
Αναλάβετε τη δημιουργία pipeline και την ανάπτυξη νέων πελατών σε όλη την περιοχή Benelux για τη διεθνή B2B πλατφόρμα SaaS της Marvia. Ηγηθείτε στην εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, στις συναντήσεις διερεύνησης με ανώτερα στελέχη και σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων από την πρώτη επαφή έως το κλείσιμο.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης
- Δημιουργία και διατήρηση προσωπικού pipeline πωλήσεων στη Benelux
- Προληπτική αναζήτηση λογαριασμών με υψηλές δυνατότητες
- Παρακολούθηση εισερχόμενων ευκαιριών και ευκαιριών που δημιουργούνται από την ομάδα SDR
- Διεξαγωγή συναντήσεων διερεύνησης και παρουσιάσεων προϊόντος
- Καθοδήγηση σύνθετων διαδικασιών πώλησης με πολλούς εμπλεκόμενους
- Διαπραγμάτευση και κλείσιμο συμφωνιών νέας επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Επισκέψεις σε υποψήφιους πελάτες και συμμετοχή σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις
- Συμβολή στη διαμόρφωση της εμπορικής προσέγγισης της Marvia στη Benelux
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες SDR και marketing
- Επικοινωνία με διευθυντές marketing, εμπορικούς ηγέτες και ανώτατα στελέχη λήψης αποφάσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS
- Αποδεδειγμένο ιστορικό στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών
- Εμπειρία σε εξερχόμενες πωλήσεις και αναζήτηση πελατών
- Άνεση στην επικοινωνία με ανώτατα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Συμβουλευτική αλλά ταυτόχρονα εμπορικά προσανατολισμένη προσέγγιση πωλήσεων
- Άριστη γνώση ολλανδικών και αγγλικών
- Κίνητρο για εξέλιξη από ρόλο SDR
Παροχές
- Ευκαιρία ένταξης σε έναν διεθνή οργανισμό SaaS
- Σημαντική αυτονομία και ευθύνη
- Άμεση πρόσβαση στη διοίκηση
- Ελευθερία να διαμορφώσετε την προσέγγισή σας για την απόκτηση νέων πελατών
- Βασικός μισθός ανταγωνιστικός στην αγορά
- Ελκυστική μεταβλητή αμοιβή
- Πλήρης απασχόληση