ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Фахівець із прямих продажів — Голвей
Продаж програмного забезпечення й обладнання HID для контролю фізичного доступу, ведення кампаній, визначення потреб і робота з CRM. Підтримка регіональних продажів і допомога клієнтам у виборі відповідних рішень.
Опис
- Залучати нових клієнтів і супроводжувати їх підключення, а потім опрацьовувати запити в межах структурованого процесу продажів і маркетингу.
- Пояснювати чинним і потенційним клієнтам цінність рішень HID.
- Відстежувати й вести в CRM контакти, отримані завдяки маркетинговим кампаніям.
- Підтримувати зв’язок із клієнтами, консультувати їх, оцінювати потреби та рекомендувати способи оптимізації рішень.
- Допомагати регіональній команді продажів розповідати клієнтам про портфель рішень і його цінність.
- Стежити за новинами про продукти й послуги HID, а також за стратегічними змінами в пропозиціях для клієнтів.
- Співпрацювати з колегами з регіональних відділів продажів і маркетингу, щоб підтримувати зростання на закріпленій території.
- Разом із командою розвивати бізнес і визначати специфікації проєктів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація.
- Щонайменше п’ять років досвіду управління клієнтськими рахунками.
- Здатність виконувати плани продажів.
- Досвід продажу рішень для контролю фізичного доступу буде перевагою.
- Бажаний досвід продажу комплексних рішень, особливо SaaS або хмарних ліцензій.
- Розвинені навички комунікації та ведення переговорів.
- Здатність працювати самостійно й ефективно взаємодіяти з командою.
- Здатність вести кілька проєктів і ефективно визначати пріоритети.
- Знання рішень RFID або контролю фізичного доступу чи досвід їх продажу.
- Навички звітування, прогнозування та презентації.
- Уважність до деталей.
- Навички багатозадачності й планування.
- Навички розв’язання проблем.
- Здатність зберігати спокій під тиском і виявляти ініціативу.
- Практичний досвід роботи із системами CRM.
- Потрібно вже мати законне право на проживання та роботу в країні найму.
- Імміграційне спонсорство не надається.
Переваги
- Конкурентна зарплата й пакет винагород.
- Пільги та щорічна відпустка для підтримки балансу між роботою й особистим життям.
- Привітна та інклюзивна робоча культура.
- Ресурси й можливості для кар’єрного розвитку.
- Гнучкий формат роботи.
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та розвиток.
- Можливість працювати в міжнародній команді.