ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Commercial sédentaire – Galway
Vendez les logiciels et le matériel HID de contrôle d’accès physique et gérez les campagnes clients, l’analyse des besoins et le suivi dans le CRM. Soutenez l’activité commerciale régionale et aidez les clients à trouver des solutions adaptées à leurs besoins.
Description
- Recruter et intégrer des clients, puis gérer leurs demandes dans le cadre d’un processus structuré de vente et de marketing.
- Expliquer la valeur des solutions HID aux clients actuels et potentiels.
- Suivre et gérer dans le CRM les contacts générés par les campagnes marketing.
- Assurer le suivi des clients, les conseiller, évaluer leurs besoins et recommander des moyens d’optimiser leurs solutions.
- Aider l’équipe commerciale régionale à présenter le portefeuille et sa valeur aux clients.
- Se tenir au courant des produits et services HID, ainsi que des évolutions stratégiques de son offre aux clients.
- Travailler avec les équipes régionales de vente et de marketing pour soutenir la croissance sur le territoire attribué.
- Collaborer avec l’équipe pour développer l’activité et définir des projets.
Exigences
- Licence ou diplôme équivalent.
- Au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes.
- Capacité à atteindre des objectifs de vente.
- Une expérience dans la vente de solutions de contrôle d’accès physique est un atout.
- Une expérience de la vente de solutions, en particulier des licences SaaS ou cloud, est souhaitable.
- Solides compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer efficacement à une équipe.
- Capacité à gérer plusieurs projets et à établir efficacement les priorités.
- Connaissances ou expérience dans la vente de solutions RFID ou de contrôle d’accès physique.
- Compétences en reporting, prévision et présentation.
- Souci du détail.
- Capacité à gérer plusieurs tâches et à planifier.
- Compétences en résolution de problèmes.
- Capacité à garder son calme sous pression et à faire preuve d’initiative.
- Bonne connaissance pratique des systèmes CRM.
- Doit déjà être légalement autorisé à vivre et à travailler dans le pays où se trouve le poste.
- Aucun parrainage en matière d’immigration n’est disponible.
Avantages
- Rémunération et programme de récompenses compétitifs.
- Avantages sociaux et congés annuels conçus pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Culture d’entreprise accueillante et inclusive.
- Ressources et possibilités de développement professionnel.
- Environnement de travail flexible.
- Retours réguliers, formation et développement.
- Possibilité de travailler avec une équipe internationale.