ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Representante de ventas internas – Galway
Vende software y hardware de control de acceso físico de HID y gestiona campañas para clientes, análisis de necesidades y seguimiento en el CRM. Apoya la actividad comercial regional y ayuda a los clientes a encontrar soluciones adecuadas a sus necesidades.
Descripción
- Captar e incorporar clientes y, a continuación, gestionar sus solicitudes mediante un proceso estructurado de ventas y marketing.
- Explicar el valor de las soluciones de HID a clientes actuales y potenciales.
- Hacer seguimiento y gestionar en el CRM los contactos generados por las campañas de marketing.
- Realizar seguimiento con los clientes, asesorarlos, evaluar sus necesidades y recomendar formas de optimizar sus soluciones.
- Ayudar al equipo regional de ventas a comunicar la cartera de productos y su valor a los clientes.
- Mantenerse al día sobre los productos y servicios de HID, así como sobre los cambios estratégicos en su oferta para clientes.
- Colaborar con compañeros regionales de ventas y marketing para impulsar el crecimiento en el territorio asignado.
- Colaborar con el equipo para desarrollar el negocio y definir proyectos.
Requisitos
- Grado universitario o equivalente.
- Al menos cinco años de experiencia en gestión de cuentas.
- Capacidad para alcanzar los objetivos de ventas.
- Se valorará la experiencia en la venta de soluciones de control de acceso físico.
- Se valorará la experiencia en ventas de soluciones, especialmente con licencias SaaS o en la nube.
- Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente al equipo.
- Capacidad para gestionar varios proyectos y priorizar el trabajo de forma eficaz.
- Conocimientos o experiencia en la venta de soluciones RFID o de control de acceso físico.
- Habilidades de elaboración de informes, previsión y presentación.
- Atención al detalle.
- Capacidad para realizar varias tareas y planificar.
- Habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para mantener la calma bajo presión y mostrar iniciativa.
- Conocimientos prácticos de sistemas CRM.
- Debe contar ya con autorización legal para vivir y trabajar en el país donde se encuentra el puesto.
- No se ofrece patrocinio de inmigración.
Beneficios
- Salario competitivo y paquete de incentivos.
- Beneficios y vacaciones anuales pensados para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Cultura laboral acogedora e inclusiva.
- Recursos y oportunidades de desarrollo profesional.
- Entorno de trabajo flexible.
- Comentarios periódicos, formación y desarrollo.
- Oportunidad de trabajar con un equipo global.