ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Специалист по активным продажам — Голуэй
Продажа программного обеспечения и оборудования HID для контроля физического доступа, ведение кампаний, выявление потребностей и работа с CRM. Поддержка региональных продаж и помощь клиентам в выборе подходящих решений.
Описание
- Привлекать новых клиентов и сопровождать их подключение, затем обрабатывать запросы в рамках структурированного процесса продаж и маркетинга.
- Рассказывать действующим и потенциальным клиентам о преимуществах решений HID.
- Отслеживать и вести в CRM контакты, полученные в результате маркетинговых кампаний.
- Поддерживать связь с клиентами, консультировать их, оценивать потребности и рекомендовать способы оптимизации решений.
- Помогать региональной команде продаж рассказывать клиентам о портфеле решений и его ценности.
- Следить за новостями о продуктах и услугах HID, а также о стратегических изменениях в предложениях для клиентов.
- Работать с коллегами из региональных отделов продаж и маркетинга, чтобы поддерживать рост на закреплённой территории.
- Совместно с командой развивать бизнес и формировать спецификации проектов.
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентная квалификация.
- Не менее пяти лет опыта управления клиентскими счетами.
- Способность выполнять планы продаж.
- Опыт продаж решений для контроля физического доступа будет преимуществом.
- Желателен опыт продажи комплексных решений, особенно SaaS или облачных лицензий.
- Развитые навыки коммуникации и ведения переговоров.
- Умение работать самостоятельно и эффективно взаимодействовать с командой.
- Умение вести несколько проектов и эффективно расставлять приоритеты.
- Знание решений RFID или контроля физического доступа либо опыт их продаж.
- Навыки подготовки отчётов, прогнозирования и презентаций.
- Внимание к деталям.
- Навыки многозадачности и планирования.
- Навыки решения проблем.
- Умение сохранять спокойствие под давлением и проявлять инициативу.
- Практический опыт работы с CRM-системами.
- Необходимо уже иметь законное право на проживание и работу в стране найма.
- Иммиграционная поддержка не предоставляется.
Преимущества
- Конкурентоспособная зарплата и пакет вознаграждений.
- Льготы и ежегодный отпуск, способствующие балансу между работой и личной жизнью.
- Доброжелательная и инклюзивная рабочая среда.
- Ресурсы и возможности для развития карьеры.
- Гибкий формат работы.
- Регулярная обратная связь, обучение и развитие.
- Возможность работать в международной команде.