ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Rappresentante vendite interne – Galway
Vendi software e hardware HID per il controllo degli accessi fisici e gestisci campagne clienti, analisi delle esigenze e follow-up nel CRM. Supporta le attività di vendita regionali e aiuta i clienti a individuare soluzioni adatte alle loro esigenze.
Descrizione
- Acquisire e inserire nuovi clienti, quindi gestirne le richieste attraverso un processo strutturato di vendita e marketing.
- Spiegare il valore delle soluzioni HID ai clienti attuali e potenziali.
- Monitorare e gestire nel CRM i contatti generati dalle campagne di marketing.
- Seguire i clienti, fornire loro consulenza, valutarne le esigenze e consigliare come ottimizzare le loro soluzioni.
- Aiutare il team vendite regionale a comunicare ai clienti il portafoglio e il relativo valore.
- Tenere aggiornate le proprie conoscenze sui prodotti e servizi HID e sui cambiamenti strategici della sua offerta ai clienti.
- Collaborare con i colleghi regionali di vendita e marketing per sostenere la crescita nel territorio assegnato.
- Collaborare con il team per sviluppare l’attività e definire i progetti.
Requisiti
- Laurea triennale o titolo equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione dei clienti.
- Capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di soluzioni per il controllo degli accessi fisici.
- È preferibile avere esperienza nella vendita di soluzioni, in particolare di licenze SaaS o cloud.
- Ottime capacità comunicative e negoziali.
- Capacità di lavorare in autonomia e contribuire efficacemente al lavoro di squadra.
- Capacità di gestire più progetti e stabilire efficacemente le priorità.
- Conoscenza o esperienza nella vendita di soluzioni RFID o per il controllo degli accessi fisici.
- Competenze di rendicontazione, previsione e presentazione.
- Attenzione ai dettagli.
- Capacità di gestire più attività e pianificare il lavoro.
- Capacità di risolvere problemi.
- Capacità di mantenere la calma sotto pressione e dimostrare spirito d’iniziativa.
- Conoscenza operativa dei sistemi CRM.
- È necessario essere già legalmente autorizzati a vivere e lavorare nel paese in cui si trova la posizione.
- Non è disponibile sponsorizzazione per l’immigrazione.
Benefit
- Retribuzione competitiva e pacchetto di premi.
- Benefit e ferie annuali pensati per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata.
- Ambiente di lavoro accogliente e inclusivo.
- Risorse e opportunità di sviluppo professionale.
- Ambiente di lavoro flessibile.
- Feedback, formazione e sviluppo regolari.
- Possibilità di lavorare con un team globale.