BD (Becton, Dickinson and Company) razvija medicinsko tehnologijo za izvajalce zdravstvenih storitev, laboratorije in paciente po vsem svetu. Njegov portfelj vključuje upravljanje zdravljenja z zdravili, dostavo zdravil, kirurško oskrbo, presejanje raka materničnega vratu, laboratorijske storitve in obvladovanje tveganja okužb. Podjetje zagotavlja tudi klinična spoznanja, namenjena podpori varnejši in učinkovitejši oskrbi ter boljšim izidom zdravljenja. Delo podjetja BD združuje zdravstveno tehnologijo, proizvodne in storitvene zmogljivosti na področjih globalnega zdravja in trajnostnega razvoja.
Višji vodja prodaje za območje – Chennai, delo na lokaciji
Vodite rast prodaje za BD, usmerjene v bolnišnice v Chennaiju, z upravljanjem zdravstvenih strank, razvojem območja, pozicioniranjem izdelkov in vzpostavljanjem odnosov z nabavnimi ekipami.
Opis
- Oblikovati in izvajati prodajne načrte za doseganje dodeljenih ciljev območja.
- Ocenjevati tržne trende in potrebe strank ter odkrivati prodajne priložnosti.
- Sodelovati z marketingom pri oblikovanju promocijskih strategij.
- Razvijati odnose z bolnišnicami, zdravstvenimi delavci in nabavnimi ekipami.
- Prepoznavati bolnišnice, klinike in diagnostične centre ter jih pridobivati kot stranke.
- Promovirati in pozicionirati izdelke v bolnišničnem segmentu.
- Vzdrževati odnose z bolnišničnimi administratorji in vodji nabave.
- Pogajati se o pogodbah in cenah z vodstvi bolnišnic.
- Reševati težave strank in podpirati njihovo zadovoljstvo.
- Pridobiti celovito znanje o portfelju izdelkov podjetja.
- Po potrebi izvajati usposabljanje o izdelkih za prodajne ekipe in zdravstvene delavce.
- Spremljati in ocenjevati prodajne rezultate območja.
- Pripravljati prodajna poročila in napovedi za višje vodstvo.
- Ocenjevati rezultate promocijskih kampanj in izboljševati strategije.
- Upoštevati politike podjetja, panožne predpise in etične standarde.
- Voditi evidence prodajnih dejavnosti, pogodb in interakcij s strankami.
- Raziskovati dejavnosti konkurentov, njihove cenovne pristope in nastajajoče tržne trende.
- Tržne povratne informacije deliti z ekipami za razvoj izdelkov in marketing.
Zahteve
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti ter sposobnosti upravljanja odnosov.
- Analitičen pristop z izkušnjami pri napovedovanju prodaje in analizi podatkov.
- Razumevanje zdravstvenih trgov in postopkov bolnišničnega naročanja.
Ugodnosti
- Delovna kultura, ki spodbuja učenje, strokovni razvoj in dobro počutje zaposlenih.
- Sodelovanje v živo, zasnovano za podporo učenju, razvoju in skupnemu uspehu.