BD (Becton, Dickinson and Company) разработва медицински технологии за доставчици на здравни услуги, лаборатории и пациенти по целия свят. Портфолиото на компанията обхваща управление на медикаментозната терапия, доставяне на лекарства, хирургични грижи, скрининг за рак на маточната шийка, лабораторни услуги и управление на риска от инфекции. Компанията предоставя и клинични анализи, предназначени да подпомагат по-безопасни и по-ефективни грижи и по-добри резултати за пациентите. Дейността на BD съчетава здравни технологии, производствени и сервизни възможности в областите на глобалното здраве и устойчивото развитие.
Старши мениджър продажби за района – Ченай, работа на място
Ръководете ръста на продажбите на BD, насочени към болници в Ченай, чрез управление на здравни клиенти, развитие на района, позициониране на продукти и изграждане на отношения с екипите по снабдяване.
Описание
- Проектиране и изпълнение на планове за продажби за постигане на поставените цели за района.
- Оценяване на пазарните тенденции и нуждите на клиентите с цел откриване на възможности за продажби.
- Партниране с маркетинга при създаването на промоционални стратегии.
- Развиване на отношения с болници, здравни специалисти и екипи по снабдяване.
- Идентифициране и привличане на болници, клиники и диагностични центрове.
- Популяризиране и позициониране на продукти в болничния сегмент.
- Поддържане на отношения с болнични администратори и мениджъри по закупуване.
- Договаряне на договори и цени с ръководствата на болниците.
- Разрешаване на проблеми на клиентите и подпомагане на удовлетвореността им.
- Изграждане на задълбочени познания за продуктовото портфолио на компанията.
- При необходимост провеждане на продуктово обучение за търговски екипи и здравни специалисти.
- Наблюдение и оценяване на резултатите от продажбите за района.
- Подготвяне на отчети за продажбите и прогнози за висшето ръководство.
- Оценяване на резултатите от промоционалните кампании и усъвършенстване на стратегиите.
- Спазване на политиките на компанията, отрасловите разпоредби и етичните стандарти.
- Поддържане на записи за търговските дейности, договорите и взаимодействията с клиентите.
- Проучване на действията на конкурентите, подходите им към ценообразуването и нововъзникващите пазарни тенденции.
- Споделяне на обратна връзка от пазара с екипите по разработване на продукти и маркетинг.
Изисквания
- Отлични комуникационни и преговорни умения и умения за управление на взаимоотношения.
- Аналитичен подход с опит в прогнозирането на продажбите и анализа на данни.
- Познаване на здравните пазари и процедурите за болнични доставки.
Придобивки
- Работна култура, която насърчава ученето, професионалното развитие и благосъстоянието на служителите.
- Присъствено сътрудничество, създадено в подкрепа на ученето, развитието и общия успех.