BD (Becton, Dickinson and Company) розробляє медичні технології для медичних працівників, лабораторій і пацієнтів у всьому світі. Портфель компанії охоплює управління медикаментозною терапією, доставку лікарських засобів, хірургічну допомогу, скринінг раку шийки матки, лабораторні послуги та управління ризиками інфекцій. Компанія також надає клінічні дані й аналітичні рішення, покликані сприяти безпечнішому та ефективнішому наданню медичної допомоги й покращенню результатів лікування пацієнтів. Діяльність BD поєднує технології охорони здоров’я, виробничі та сервісні можливості в різних сферах глобального здоров’я та сталого розвитку.
Старший менеджер з регіональних продажів — робота в офісі в Ченнаї
Керуйте розвитком продажів BD для лікарень у Ченнаї. Працюйте з медичними клієнтами, розвивайте територію, позиціонуйте продукти та будуйте відносини із закупівельними командами.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте плани продажів для досягнення цільових показників у закріпленому регіоні.
- Оцінюйте ринкові тенденції та потреби клієнтів, щоб виявляти можливості для продажів.
- Співпрацюйте з маркетингом під час створення рекламних стратегій.
- Розвивайте відносини з лікарнями, медичними працівниками та закупівельними командами.
- Виявляйте лікарні, клініки й діагностичні центри та залучайте їх до співпраці.
- Просувайте та позиціонуйте продукти в лікарняному сегменті.
- Підтримуйте відносини з адміністраторами лікарень і менеджерами із закупівель.
- Ведіть переговори щодо контрактів і цін із керівництвом лікарень.
- Вирішуйте питання клієнтів і підтримуйте їхню задоволеність.
- Формуйте ґрунтовне знання продуктового портфеля компанії.
- За потреби проводьте навчання продуктам для команд продажів і медичних працівників.
- Контролюйте та оцінюйте результати продажів у регіоні.
- Готуйте звіти про продажі та прогнози для керівництва.
- Оцінюйте результати рекламних кампаній і вдосконалюйте стратегії.
- Дотримуйтеся політик компанії, галузевих норм та етичних стандартів.
- Ведіть записи про продажі, контракти та взаємодію з клієнтами.
- Досліджуйте активність конкурентів, підходи до ціноутворення та нові ринкові тенденції.
- Передавайте відгуки про ринок командам із розробки продуктів і маркетингу.
Вимоги
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів і управління відносинами.
- Аналітичний підхід і досвід прогнозування продажів та аналізу даних.
- Розуміння ринків медичних послуг і процедур лікарняних закупівель.
Переваги
- Робоча культура, що заохочує навчання, професійне зростання та добробут працівників.
- Очна співпраця, що сприяє навчанню, розвитку та спільному успіху.