BD (Becton, Dickinson and Company) développe des technologies médicales pour les professionnels de santé, les laboratoires et les patients dans le monde entier. Son portefeuille couvre la gestion des médicaments, l’administration des traitements, les soins chirurgicaux, le dépistage du cancer du col de l’utérus, les services de laboratoire et la gestion du risque infectieux. L’entreprise fournit également des données cliniques destinées à favoriser des soins plus sûrs et plus efficaces, ainsi que de meilleurs résultats pour les patients. Les activités de BD associent technologies de santé, capacités de fabrication et services dans différents domaines de la santé mondiale et du développement durable.
Responsable commercial régional senior - Sur site à Chennai
Pilotez la croissance des ventes hospitalières de BD à Chennai en gérant les comptes de santé, en développant le secteur, en positionnant les produits et en nouant des relations avec les équipes achats.
Description
- Concevoir et mettre en œuvre des plans de vente pour atteindre les objectifs attribués à la zone.
- Évaluer les tendances du marché et les besoins des clients afin de détecter des opportunités commerciales.
- Collaborer avec le marketing pour créer des stratégies promotionnelles.
- Développer des relations avec les hôpitaux, les professionnels de santé et les équipes achats.
- Identifier et intégrer des hôpitaux, des cliniques et des centres de diagnostic.
- Promouvoir et positionner les produits sur le segment hospitalier.
- Entretenir les relations avec les administrateurs d’hôpitaux et les responsables des achats.
- Négocier les contrats et les prix avec la direction des hôpitaux.
- Résoudre les préoccupations des clients et contribuer à leur satisfaction.
- Acquérir une connaissance complète du portefeuille de produits de l’entreprise.
- Dispenser des formations sur les produits aux équipes commerciales et aux professionnels de santé lorsque nécessaire.
- Suivre et évaluer les performances commerciales de la zone.
- Préparer des rapports et des prévisions de ventes pour la direction générale.
- Évaluer les résultats des campagnes promotionnelles et affiner les stratégies.
- Respecter les politiques de l’entreprise, les réglementations du secteur et les normes éthiques.
- Tenir à jour les registres des activités commerciales, des contrats et des interactions avec les clients.
- Étudier l’activité des concurrents, leurs approches tarifaires et les nouvelles tendances du marché.
- Partager les informations du marché avec les équipes de développement produit et de marketing.
Exigences
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en gestion des relations.
- Esprit analytique et expérience en prévision des ventes et en analyse de données.
- Connaissance des marchés de la santé et des procédures d’achat hospitalier.
Avantages
- Une culture de travail qui encourage l’apprentissage, le développement professionnel et le bien-être des employés.
- Une collaboration en présentiel conçue pour favoriser l’apprentissage, le développement et la réussite collective.