BD（Becton, Dickinson and Company）は、世界中の医療従事者、検査機関、患者向けに医療技術を開発しています。製品・サービスの領域は、投薬管理、薬剤投与、外科医療、子宮頸がん検診、検査サービス、感染リスク管理など多岐にわたります。また、より安全で効率的な医療と患者のより良い転帰を支援する臨床的な知見も提供しています。BDは、グローバルヘルスやサステナビリティに関わる分野で、医療技術、製造、サービスの能力を組み合わせています。
シニアエリアセールスマネージャー - チェンナイ常駐
チェンナイでBDの病院向け営業成長を牽引し、医療機関の顧客管理、担当エリアの開拓、製品の訴求、購買関係の構築を担います。
仕事内容
- 担当エリアの目標達成に向けた営業計画を策定・実行する。
- 市場動向と顧客ニーズを分析し、営業機会を見いだす。
- マーケティング部門と連携して販促戦略を策定する。
- 病院、医療従事者、購買チームとの関係を構築する。
- 病院、クリニック、診断センターを特定し、取引開始まで進める。
- 病院分野で製品を訴求し、適切にポジショニングする。
- 病院の管理者や購買担当者との関係を維持する。
- 病院経営層と契約や価格について交渉する。
- 顧客の懸念を解消し、顧客満足度の向上を支援する。
- 会社の製品ポートフォリオに関する包括的な知識を身につける。
- 必要に応じて営業チームや医療従事者に製品研修を実施する。
- 担当エリアの営業実績を監視・評価する。
- 経営陣向けに営業報告書と予測を作成する。
- 販促キャンペーンの結果を評価し、戦略を改善する。
- 会社の方針、業界規制、倫理基準を遵守する。
- 営業活動、契約、顧客とのやり取りを記録する。
- 競合他社の動向、価格設定のアプローチ、新たな市場動向を調査する。
- 市場からのフィードバックを製品開発チームとマーケティングチームに共有する。
応募要件
- 優れたコミュニケーション、交渉、関係構築能力。
- 分析的な思考力があり、営業予測とデータ分析の経験を有すること。
- 医療市場と病院の購買プロセスに関する理解。
福利厚生
- 学習、キャリア成長、従業員のウェルビーイングを促進する職場文化。
- 学習、成長、共通の成功を支える対面での協働環境。