BD (Becton, Dickinson and Company) разрабатывает медицинские технологии для медицинских работников, лабораторий и пациентов по всему миру. Портфель компании охватывает управление лекарственной терапией, доставку лекарственных препаратов, хирургическую помощь, скрининг рака шейки матки, лабораторные услуги и управление рисками инфекций. Компания также предоставляет клинические данные и аналитические решения, призванные способствовать более безопасному и эффективному оказанию медицинской помощи и улучшению результатов лечения пациентов. Деятельность BD объединяет технологии здравоохранения, производственные и сервисные возможности в различных сферах глобального здравоохранения и устойчивого развития.
Старший менеджер по региональным продажам — работа в офисе в Ченнаи
Руководите развитием продаж BD для больниц в Ченнаи. Управляйте медицинскими клиентами, развивайте территорию, продвигайте продукты и выстраивайте отношения с отделами закупок.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте планы продаж для достижения целевых показателей в закреплённом регионе.
- Анализируйте рыночные тенденции и потребности клиентов, чтобы выявлять возможности для продаж.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга при разработке рекламных стратегий.
- Выстраивайте отношения с больницами, медицинскими специалистами и командами по закупкам.
- Выявляйте больницы, клиники и диагностические центры и подключайте их к сотрудничеству.
- Продвигайте и позиционируйте продукты в больничном сегменте.
- Поддерживайте отношения с администраторами больниц и менеджерами по закупкам.
- Ведите переговоры о договорах и ценах с руководством больниц.
- Решайте вопросы клиентов и поддерживайте высокий уровень удовлетворённости.
- Формируйте глубокое знание продуктового портфеля компании.
- При необходимости проводите обучение продуктам для команд продаж и медицинских специалистов.
- Контролируйте и оценивайте результаты продаж в регионе.
- Готовьте отчёты о продажах и прогнозы для руководства.
- Оценивайте результаты рекламных кампаний и совершенствуйте стратегии.
- Соблюдайте политики компании, отраслевые нормы и этические стандарты.
- Ведите записи о продажах, договорах и взаимодействии с клиентами.
- Изучайте активность конкурентов, подходы к ценообразованию и новые рыночные тенденции.
- Передавайте обратную связь о рынке командам по разработке продуктов и маркетингу.
Требования
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и управления отношениями.
- Аналитический подход и опыт прогнозирования продаж и анализа данных.
- Понимание рынков медицинских услуг и процедур закупок в больницах.
Преимущества
- Рабочая культура, поощряющая обучение, профессиональный рост и благополучие сотрудников.
- Очное взаимодействие, способствующее обучению, развитию и общему успеху.