BD (Becton, Dickinson and Company) desarrolla tecnología médica para profesionales sanitarios, laboratorios y pacientes de todo el mundo. Su cartera abarca la gestión de medicamentos, la administración de fármacos, la atención quirúrgica, la detección del cáncer de cuello uterino, los servicios de laboratorio y la gestión del riesgo de infecciones. La empresa también ofrece conocimientos clínicos diseñados para favorecer una atención más segura y eficiente, así como mejores resultados para los pacientes. El trabajo de BD combina tecnología sanitaria, capacidades de fabricación y servicios en distintas áreas de la salud mundial y la sostenibilidad.
Gerente sénior de ventas de área - Presencial en Chennai
Lidera el crecimiento de las ventas hospitalarias de BD en Chennai gestionando cuentas sanitarias, desarrollando el territorio, posicionando productos y creando relaciones con los equipos de compras.
Descripción
- Diseñar y ejecutar planes de ventas para cumplir los objetivos asignados al área.
- Evaluar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para detectar oportunidades de venta.
- Colaborar con marketing para crear estrategias promocionales.
- Desarrollar relaciones con hospitales, profesionales sanitarios y equipos de compras.
- Identificar e incorporar hospitales, clínicas y centros de diagnóstico.
- Promocionar y posicionar productos en el segmento hospitalario.
- Mantener relaciones con administradores de hospitales y responsables de compras.
- Negociar contratos y precios con la dirección hospitalaria.
- Resolver las inquietudes de los clientes y contribuir a su satisfacción.
- Adquirir un conocimiento completo de la cartera de productos de la empresa.
- Impartir formación sobre productos a los equipos de ventas y profesionales sanitarios cuando sea necesario.
- Supervisar y evaluar el rendimiento de las ventas del área.
- Preparar informes y previsiones de ventas para la alta dirección.
- Evaluar los resultados de las campañas promocionales y perfeccionar las estrategias.
- Cumplir las políticas de la empresa, las normativas del sector y las normas éticas.
- Mantener registros de las actividades de ventas, los contratos y las interacciones con los clientes.
- Investigar la actividad de la competencia, sus enfoques de precios y las tendencias emergentes del mercado.
- Compartir la información del mercado con los equipos de desarrollo de productos y marketing.
Requisitos
- Sólidas capacidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
- Enfoque analítico con experiencia en previsión de ventas y análisis de datos.
- Conocimientos de los mercados sanitarios y de los procedimientos de compras hospitalarias.
Beneficios
- Una cultura laboral que fomenta el aprendizaje, el crecimiento profesional y el bienestar de los empleados.
- Colaboración presencial diseñada para apoyar el aprendizaje, el desarrollo y el éxito compartido.