BD (בקטון, דיקינסון והחברה) מפתחת טכנולוגיות רפואיות עבור ספקי שירותי בריאות, מעבדות ומטופלים ברחבי העולם. סל המוצרים והשירותים שלה כולל ניהול תרופות, מתן תרופות, טיפול כירורגי, בדיקות סקר לסרטן צוואר הרחם, שירותי מעבדה וניהול סיכוני זיהום. החברה מספקת גם תובנות קליניות שנועדו לתמוך בטיפול בטוח ויעיל יותר ובשיפור תוצאות המטופלים. פעילותה של BD משלבת טכנולוגיות בריאות, יכולות ייצור ושירות בתחומי הבריאות העולמית והקיימות.
מנהל מכירות אזורי בכיר - צ'נאי onsite
הובלת צמיחת מכירות המתמקדות בבתי חולים עבור BD בצ'נאי באמצעות ניהול חשבונות בריאות ופיתוח הטריטוריה. מיצוב מוצרים ובניית קשרים עם צוותי רכש.
תיאור
- תכנון וביצוע של תוכניות מכירה להשגת יעדי האזור שהוקצו.
- הערכת מגמות שוק וצרכי לקוחות לאיתור הזדמנויות מכירה.
- שיתוף פעולה עם השיווק ליצירת אסטרטגיות קידום.
- פיתוח קשרים עם בתי חולים, אנשי מקצוע בתחום הבריאות וצוותי רכש.
- זיהוי בתי חולים, מרפאות ומרכזי אבחון וצירופם כלקוחות.
- קידום ומיצוב מוצרים במגזר בתי החולים.
- שימור קשרים עם מנהלי בתי חולים ומנהלי רכש.
- ניהול משא ומתן על חוזים ותמחור מול הנהלות בתי חולים.
- טיפול בחששות לקוחות ותמיכה בשביעות רצונם.
- בניית ידע מקיף על סל המוצרים של החברה.
- העברת הדרכות מוצר לצוותי מכירות ולאנשי מקצוע בתחום הבריאות לפי הצורך.
- מעקב אחר ביצועי המכירות באזור והערכתם.
- הכנת דוחות מכירות ותחזיות להנהלה הבכירה.
- הערכת תוצאות קמפיינים לקידום ושיפור האסטרטגיות.
- עמידה במדיניות החברה, בתקנות הענף ובסטנדרטים אתיים.
- ניהול רישומים של פעילויות מכירה, חוזים ואינטראקציות עם לקוחות.
- מחקר פעילות מתחרים, גישות תמחור ומגמות שוק מתפתחות.
- שיתוף משוב מהשוק עם צוותי פיתוח המוצר והשיווק.
דרישות
- יכולות חזקות בתקשורת, במשא ומתן ובניהול קשרים.
- גישה אנליטית עם ניסיון בחיזוי מכירות ובניתוח נתונים.
- הבנה של שוקי הבריאות ושל תהליכי רכש בבתי חולים.
הטבות
- תרבות עבודה המעודדת למידה, צמיחה מקצועית ורווחת עובדים.
- שיתוף פעולה פרונטלי שנועד לתמוך בלמידה, בפיתוח ובהצלחה משותפת.