BD (Becton, Dickinson and Company) kehittää lääketieteellistä teknologiaa terveydenhuollon ammattilaisille, laboratorioille ja potilaille ympäri maailmaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat lääkityksen hallinta, lääkkeiden annostelu, kirurginen hoito, kohdunkaulasyövän seulonta, laboratoriopalvelut ja infektioriskien hallinta. Lisäksi yhtiö tarjoaa kliinisiä näkemyksiä, jotka tukevat turvallisempaa ja tehokkaampaa hoitoa sekä parempia potilastuloksia. BD:n toiminnassa yhdistyvät terveydenhuollon teknologia, valmistus ja palveluosaaminen maailmanlaajuisen terveyden ja kestävän kehityksen eri osa-alueilla.
Senior Area Sales Manager – Chennai, työ paikan päällä
Johda BD:n sairaaloihin keskittyvää myynnin kasvua Chennaissa hallinnoimalla terveydenhuollon asiakkuuksia, kehittämällä aluetta, asemoimalla tuotteita ja rakentamalla hankintasuhteita.
Kuvaus
- Suunnittele ja toteuta myyntisuunnitelmia määritettyjen aluetavoitteiden saavuttamiseksi.
- Arvioi markkinatrendejä ja asiakkaiden tarpeita myyntimahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa myynninedistämisstrategioiden luomiseksi.
- Rakenna suhteita sairaaloihin, terveydenhuollon ammattilaisiin ja hankintatiimeihin.
- Tunnista sairaaloita, klinikoita ja diagnostisia keskuksia sekä hanki ne asiakkaiksi.
- Edistä ja asemoi tuotteita sairaalasegmentissä.
- Ylläpidä suhteita sairaaloiden hallintohenkilöstöön ja ostopäälliköihin.
- Neuvottele sopimuksista ja hinnoittelusta sairaalajohdon kanssa.
- Ratkaise asiakkaiden huolenaiheita ja tue asiakastyytyväisyyttä.
- Hanki kattava tuntemus yrityksen tuotevalikoimasta.
- Järjestä tarvittaessa tuotekoulutusta myyntitiimeille ja terveydenhuollon ammattilaisille.
- Seuraa ja arvioi alueen myyntituloksia.
- Laadi myyntiraportteja ja ennusteita ylimmälle johdolle.
- Arvioi myynninedistämiskampanjoiden tuloksia ja kehitä strategioita niiden perusteella.
- Noudata yrityksen käytäntöjä, toimialan sääntelyä ja eettisiä standardeja.
- Pidä kirjaa myyntitoimista, sopimuksista ja asiakasvuorovaikutuksesta.
- Tutki kilpailijoiden toimintaa, hinnoittelumenetelmiä ja kehittyviä markkinatrendejä.
- Jaa markkinapalautetta tuotekehitys- ja markkinointitiimeille.
Vaatimukset
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja sidosryhmäsuhteiden hallintataidot.
- Analyyttinen työskentelyote sekä kokemusta myyntiennusteiden laatimisesta ja data-analyysistä.
- Terveydenhuollon markkinoiden ja sairaaloiden hankintamenettelyjen tuntemus.
Edut
- Työyhteisö, joka kannustaa oppimiseen, ammatilliseen kasvuun ja työntekijöiden hyvinvointiin.
- Kasvokkainen yhteistyö, joka tukee oppimista, kehittymistä ja yhteistä menestystä.