BD(Becton, Dickinson and Company)는 전 세계 의료 서비스 제공자, 검사실, 환자를 위한 의료 기술을 개발합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오는 약물 관리, 약물 전달, 수술 치료, 자궁경부암 검진, 검사실 서비스, 감염 위험 관리 등을 아우릅니다. 또한 더 안전하고 효율적인 의료 서비스와 환자 치료 결과 향상을 지원하는 임상 인사이트를 제공합니다. BD는 글로벌 보건과 지속가능성 관련 분야에서 의료 기술, 제조, 서비스 역량을 결합합니다.
시니어 지역 영업 관리자 - 첸나이 상주
첸나이에서 BD의 병원 중심 영업 성장을 이끌며 의료기관 고객을 관리하고, 담당 지역을 개발하고, 제품을 포지셔닝하고, 조달 관계를 구축합니다.
설명
- 담당 지역 목표를 달성하기 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 시장 동향과 고객 요구를 평가하여 영업 기회를 발굴합니다.
- 마케팅팀과 협력하여 프로모션 전략을 수립합니다.
- 병원, 의료 전문가 및 조달팀과 관계를 구축합니다.
- 병원, 클리닉 및 진단센터를 발굴하고 거래를 시작합니다.
- 병원 부문에서 제품을 홍보하고 포지셔닝합니다.
- 병원 관리자 및 구매 관리자와의 관계를 유지합니다.
- 병원 경영진과 계약 및 가격을 협상합니다.
- 고객의 우려 사항을 해결하고 고객 만족을 지원합니다.
- 회사 제품 포트폴리오에 대한 포괄적인 지식을 쌓습니다.
- 필요한 경우 영업팀과 의료 전문가에게 제품 교육을 제공합니다.
- 담당 지역의 영업 실적을 모니터링하고 평가합니다.
- 고위 경영진을 위한 영업 보고서와 예측을 작성합니다.
- 프로모션 캠페인 결과를 평가하고 전략을 개선합니다.
- 회사 정책, 업계 규정 및 윤리 기준을 준수합니다.
- 영업 활동, 계약 및 고객과의 상호작용을 기록합니다.
- 경쟁사 활동, 가격 책정 방식 및 새롭게 부상하는 시장 동향을 조사합니다.
- 시장 피드백을 제품 개발팀과 마케팅팀에 공유합니다.
지원 자격
- 뛰어난 의사소통, 협상 및 관계 관리 역량.
- 분석적 사고방식과 영업 예측 및 데이터 분석 경험.
- 의료 시장과 병원 조달 절차에 대한 이해.
복리후생
- 학습, 전문적 성장 및 직원 웰빙을 장려하는 직장 문화.
- 학습, 개발 및 공동의 성공을 지원하는 대면 협업 환경.