BD (Becton, Dickinson and Company) razvija medicinsku tehnologiju za pružatelje zdravstvene skrbi, laboratorije i pacijente diljem svijeta. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje lijekovima, primjenu lijekova, kiruršku skrb, probir raka vrata maternice, laboratorijske usluge i upravljanje rizikom od infekcija. Tvrtka također pruža kliničke uvide osmišljene za sigurniju i učinkovitiju skrb te bolje ishode liječenja. BD-ov rad objedinjuje zdravstvene tehnologije, proizvodne i uslužne mogućnosti u područjima globalnog zdravlja i održivosti.
Viši voditelj prodaje za područje – Chennai, rad na lokaciji
Vodite rast prodaje usmjerene na bolnice za BD u Chennaiju upravljanjem zdravstvenim računima, razvojem područja, pozicioniranjem proizvoda i izgradnjom odnosa s nabavom.
Opis
- Osmisliti i provoditi prodajne planove radi ostvarivanja dodijeljenih ciljeva područja.
- Procijeniti tržišne trendove i potrebe kupaca kako bi se otkrile prodajne prilike.
- Surađivati s marketingom na izradi promotivnih strategija.
- Razvijati odnose s bolnicama, zdravstvenim djelatnicima i nabavnim timovima.
- Identificirati bolnice, klinike i dijagnostičke centre te ih uključiti među korisnike.
- Promicati i pozicionirati proizvode u bolničkom segmentu.
- Održavati odnose s administratorima bolnica i voditeljima nabave.
- Pregovarati o ugovorima i cijenama s upravama bolnica.
- Rješavati probleme klijenata i podržavati njihovo zadovoljstvo.
- Izgraditi sveobuhvatno znanje o portfelju proizvoda tvrtke.
- Prema potrebi održavati obuku o proizvodima za prodajne timove i zdravstvene djelatnike.
- Pratiti i procjenjivati prodajne rezultate područja.
- Pripremati prodajna izvješća i prognoze za više rukovodstvo.
- Procjenjivati rezultate promotivnih kampanja i usavršavati strategije.
- Pridržavati se politika tvrtke, industrijskih propisa i etičkih standarda.
- Voditi evidenciju prodajnih aktivnosti, ugovora i interakcija s klijentima.
- Istraživati aktivnosti konkurenata, pristupe određivanju cijena i nove tržišne trendove.
- Dijeliti povratne informacije s tržišta s timovima za razvoj proizvoda i marketing.
Zahtjevi
- Izražene komunikacijske, pregovaračke i sposobnosti upravljanja odnosima.
- Analitički pristup uz iskustvo u prodajnom prognoziranju i analizi podataka.
- Razumijevanje zdravstvenih tržišta i postupaka bolničke nabave.
Pogodnosti
- Radna kultura koja potiče učenje, profesionalni razvoj i dobrobit zaposlenika.
- Suradnja uživo osmišljena za podršku učenju, razvoju i zajedničkom uspjehu.