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Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA
201 – 500 Funcionários
AgriculturaB2BB2C
Bonterra Organic Estates | Viña Concha y Toro USA é uma empresa de vinhos com sede nos Estados Unidos que faz parte da vinícola global Viña Concha y Toro. A companhia importa e comercializa vinhos de diversas origens, especialmente do Chile e da Argentina, além dos vinhos produzidos pela sua vinícola Bonterra Organic Estates, localizada na Califórnia. Seu portfólio abrange vinhos para o dia a dia e vinhos premium, com foco em viticultura orgânica certificada, agricultura responsável, sustentabilidade e nos compromissos sociais e ambientais associados ao seu status de Corporação B Certificada.
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Vagas da empresa

Gerente de vendas e operações de hospitalidade

Aumente a receita de hospitalidade da vinícola com casamentos, encontros corporativos e eventos para consumidores. Lidere vendas de eventos, operações, parcerias e a experiência dos visitantes no norte da Califórnia.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 105.000 – $ 120.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsOperações

Descrição

  • Venda casamentos, encontros corporativos, jantares particulares, comemorações e outros eventos.
  • Desenvolva e mantenha uma carteira de clientes e parceiros em potencial.
  • Faça visitas ao espaço e consultas com clientes.
  • Prepare propostas e preços, negocie contratos e confirme reservas.
  • Cumpra as metas anuais de receita e reservas.
  • Aumente o público e a receita dos eventos para consumidores da Bonterra.
  • Dê suporte ao calendário anual de eventos com ingressos e execute os planos de divulgação.
  • Gerencie as ferramentas de inscrição e venda de ingressos para eventos.
  • Supervisione o processo de vendas de hospitalidade, desde a consulta inicial até a reserva.
  • Acompanhe contatos, conversões, reservas e receita.
  • Mantenha os registros do CRM e dos clientes em potencial e estabeleça processos de acompanhamento.
  • Construa relacionamentos com organizadores de casamentos, produtores de eventos, empresas de gestão de destinos e planejadores de reuniões corporativas.
  • Promova o McNab Ranch como um dos principais espaços para eventos no norte da Califórnia.
  • Represente a Bonterra e o McNab Ranch em eventos do setor, conferências, feiras, apresentações e encontros de networking.
  • Crie programas de indicação e parceria.
  • Identifique e desenvolva oportunidades de negócios corporativos.
  • Atue como responsável interno e principal contato para casamentos e eventos para consumidores, comerciais e internos já reservados.
  • Coordene com líderes de planejamento, fornecedores, empresas de buffet, equipes de produção, parceiros de serviços e equipes internas.
  • Supervisione montagem, transporte, sinalização, fluxo de convidados, licenças, locações e logística no local.
  • Ajude na montagem e desmontagem de eventos quando necessário.
  • Proporcione ótimas experiências aos convidados e resolva as preocupações dos clientes.
  • Colete feedback e identifique melhorias.
  • Ajude a construir redes de fornecedores preferenciais e supervisione a integração, o faturamento e os certificados de seguro dos fornecedores.
  • Trabalhe com marketing na divulgação de eventos, geração de contatos, conteúdo para redes sociais, histórias de eventos, materiais de marketing e materiais de apoio a vendas.
  • Monitore o ritmo das reservas, a rentabilidade dos eventos, as métricas de desempenho e os indicadores-chave de vendas.
  • Relate o pipeline de vendas e o desenvolvimento de negócios e recomende maneiras de aumentar a receita e o uso do espaço.

Requisitos

  • Bacharelado em gestão de hospitalidade, administração de empresas, marketing, comunicação, gestão de eventos, turismo ou área relacionada, além de pelo menos cinco anos de experiência relevante; também é aceita uma combinação equivalente de formação e experiência.
  • Histórico de cumprimento de metas de receita e vendas.
  • Experiência na venda de casamentos, eventos corporativos, experiências de hospitalidade ou espaços para eventos.
  • Experiência no planejamento e realização de eventos de diferentes portes, incluindo eventos para até 100 convidados.
  • Forte capacidade de networking e construção de relacionamentos.
  • Excelentes habilidades de apresentação, negociação e comunicação.
  • Disponibilidade para trabalhar à noite e nos fins de semana conforme a programação dos eventos exigir.
  • Proficiência nos aplicativos do Microsoft 365, incluindo Word, PowerPoint e Excel.
  • Carteira de motorista válida e elegibilidade para cobertura de seguro.
  • Disponibilidade para viajar bastante dentro do mercado local.
  • Cerca de 10% a 15% de viagens com pernoite, além de trabalho à noite e nos fins de semana, conforme necessário.
  • A certificação do treinamento California Responsible Beverage Server (RBS) deve ser concluída após a contratação.
  • As certificações de RCP/DEA e primeiros socorros devem ser concluídas após a contratação.
  • Experiência em vinhos, hospitalidade, luxo, turismo ou marcas de estilo de vida é desejável.
  • Relacionamentos existentes com organizadores de eventos e planejadores de reuniões corporativas do norte da Califórnia são desejáveis.
  • Experiência com CRM e sistemas de gestão de eventos é desejável.
  • Familiaridade com os mercados de hospitalidade e eventos da região da Baía de São Francisco é desejável.
  • Formação ou certificação em vinhos, como WSET ou CSW, é desejável.
  • Treinamento em vendas de hospitalidade ou eventos é desejável.
  • Certificações CMP, CSEP ou CPCE são um diferencial.
  • Capacidade de levantar e carregar com frequência até 20 lb e, ocasionalmente, até 50 lb; empurrar e puxar com frequência até 50 lb e, ocasionalmente, até 100 lb.
  • Capacidade de trabalhar em diferentes condições climáticas e ao ar livre, incluindo calor, frio, lama, poeira, solo macio e terreno irregular.
  • É necessário passar com sucesso por verificação de antecedentes criminais, consulta ao DMV e exame toxicológico.
  • Na etapa da oferta, é necessário apresentar comprovante de cidadania dos EUA ou autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por incapacidade a partir do primeiro dia.
  • Benefícios com vantagens fiscais, incluindo plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Férias remuneradas, licença médica e feriados da empresa.
  • Contas de gastos flexíveis para assistência médica e cuidados com dependentes para funcionários elegíveis.
  • Um dia ou turno anual de folga remunerada para voluntariado (VTO).
  • Programas de saúde, bem-estar, treinamento e segurança para funcionários.
  • Oportunidades de bolsas de estudo para dependentes dos funcionários.
  • Benefícios relacionados ao transporte.
  • Incentivos trimestrais vinculados a vendas bem-sucedidas e à realização de atividades qualificadas de hospitalidade e eventos.

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