CLA (CliftonLarsonAllen)
CLA (CliftonLarsonAllen)
5.001 – 10.000 Funcionários
ConsultoriaFinanças
A CLA (CliftonLarsonAllen) é uma empresa americana de serviços profissionais e contabilidade pública certificada que atende organizações nas áreas de auditoria, tributos, consultoria, terceirização, soluções digitais e assessoria patrimonial. Operando como CliftonLarsonAllen LLP em mais de 120 localidades nos Estados Unidos, a empresa combina sua expertise contábil com serviços abrangentes de consultoria empresarial e de investimentos, incluindo soluções oferecidas pela CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. A CLA também faz parte da rede internacional CLA Global.

Diretor de Crescimento Digital, Tekion – CLA (Indianápolis, presencial)

Liderar o crescimento da área de Tekion da CLA por meio da venda de software para concessionárias e serviços complementares. Gerenciar o desenvolvimento do pipeline, oportunidades conjuntas, metas de receita e transições pós-venda.

Descrição

  • Liderar o crescimento da área de Tekion da CLA
  • Vender software da Tekion e serviços complementares para os relacionamentos existentes da CLA com concessionárias
  • Conquistar novos clientes
  • Colaborar estreitamente com a equipe de capacitação de parceiros da Tekion
  • Realizar vendas conjuntas de soluções da Tekion para os relacionamentos existentes da CLA com concessionárias
  • Identificar novas oportunidades de vendas
  • Colaborar com representantes de vendas e executivos de contas da Tekion em oportunidades conjuntas e oportunidades paralisadas
  • Gerenciar o banco de dados de clientes em potencial e desenvolver relacionamentos com prospects
  • Trabalhar com clientes atuais da Tekion para identificar necessidades não atendidas de serviços complementares
  • Ser responsável pelo avanço das oportunidades, próximos passos, previsões e coordenação de Statements of Work
  • Manter precisos os dados de atividade do CRM e de qualificação de leads
  • Atingir as metas de receita definidas
  • Criar e desenvolver as oportunidades necessárias para cumprir as metas de vendas
  • Colaborar com os membros da equipe no desenvolvimento de preços e Statements of Work
  • Coordenar as transições pós-venda para as equipes de entrega e sucesso do cliente
  • Desenvolver referências de clientes e estudos de caso
  • Manter conhecimento detalhado sobre a Tekion, as soluções digitais da CLA e as tendências do setor de concessionárias
  • Fazer acompanhamento consistente com prospects e clientes

Requisitos

  • Pelo menos oito anos de experiência em vendas e/ou desenvolvimento de negócios
  • É necessária experiência em concessionárias automotivas
  • É necessária experiência na venda de sistemas de gestão de concessionárias ou software relacionado a concessionárias
  • Experiência com a Tekion é preferencial
  • É necessário diploma de bacharel; experiência, educação e treinamento relevantes podem ser aceitos em substituição
  • Disponibilidade para viajar extensivamente, mais de 50% do tempo
  • Não são necessárias certificações ou licenças

Benefícios

  • Seguro-saúde
  • Seguro odontológico
  • Seguro oftalmológico
  • Plano 401(k)
  • Pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro, social e emocional

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