CLA (CliftonLarsonAllen) adalah firma layanan profesional dan akuntan publik bersertifikat yang berbasis di Amerika Serikat, melayani berbagai organisasi melalui audit, pajak, konsultasi, alih daya, solusi digital, serta layanan konsultasi kekayaan. Beroperasi sebagai CliftonLarsonAllen LLP di lebih dari 120 lokasi di Amerika Serikat, firma ini memadukan keahlian akuntansi dengan layanan konsultasi bisnis dan investasi yang lebih luas, termasuk layanan yang disediakan melalui CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. CLA juga merupakan bagian dari jaringan internasional CLA Global.
Direktur Pertumbuhan Digital, Tekion – CLA (Indianapolis, Kerja di Lokasi)
Memimpin pertumbuhan praktik Tekion CLA dengan menjual perangkat lunak dealer dan layanan pelengkap. Mengelola pengembangan pipeline, peluang bersama, target pendapatan, dan serah terima setelah penjualan.
Deskripsi
- Memimpin pertumbuhan praktik Tekion CLA
- Menjual perangkat lunak Tekion dan layanan pelengkap kepada relasi dealer CLA yang sudah ada
- Mendapatkan klien baru
- Berkolaborasi erat dengan tim pemberdayaan mitra Tekion
- Menjual solusi Tekion bersama kepada relasi dealer yang sudah ada
- Mengidentifikasi peluang penjualan baru
- Berkolaborasi dengan perwakilan penjualan Tekion dan Account Executive dalam peluang bersama serta peluang yang terhenti
- Mengelola basis data calon klien dan membangun hubungan dengan prospek
- Bekerja sama dengan pelanggan Tekion yang sudah ada untuk mengidentifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi atas layanan pelengkap
- Mengelola perkembangan peluang, langkah berikutnya, prakiraan, dan koordinasi Statement of Work
- Menjaga keakuratan aktivitas CRM dan data kualifikasi prospek
- Mencapai target pendapatan yang ditetapkan
- Membuat dan mengembangkan peluang yang diperlukan untuk mencapai sasaran penjualan
- Berkolaborasi dengan anggota tim dalam penetapan harga dan penyusunan Statement of Work
- Mengoordinasikan serah terima setelah penjualan kepada tim delivery dan customer success
- Mengembangkan referensi klien dan studi kasus
- Mempertahankan pengetahuan mendalam tentang Tekion, solusi CLA Digital, dan tren industri dealer
- Menindaklanjuti prospek dan klien secara konsisten
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya delapan tahun dalam penjualan dan/atau pengembangan bisnis
- Pengalaman di dealer otomotif diwajibkan
- Pengalaman menjual sistem manajemen dealer atau perangkat lunak dealer terkait diwajibkan
- Pengalaman dengan Tekion diutamakan
- Gelar sarjana diwajibkan; pengalaman, pendidikan, dan pelatihan yang relevan dapat diterima sebagai pengganti
- Bersedia sering bepergian, lebih dari 50% waktu kerja
- Tidak ada sertifikasi atau lisensi yang diwajibkan
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Program 401(k)
- Paket manfaat komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, sosial, dan emosional