CLA（CliftonLarsonAllen）は、米国を拠点とするプロフェッショナルサービス企業であり、公認会計士事務所です。組織向けに、監査、税務、コンサルティング、アウトソーシング、デジタルソリューション、ウェルスアドバイザリーなどのサービスを提供しています。CliftonLarsonAllen LLPとして米国内120か所以上で事業を展開し、会計の専門知識に加えて、企業および投資に関する幅広いアドバイザリーサービスを提供しています。これには、CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLCを通じて提供されるサービスも含まれます。CLAは国際的なCLA Globalネットワークの一員でもあります。
デジタル成長ディレクター、Tekion – CLA（インディアナポリス、出社勤務）
CLAのTekion事業の成長を推進し、ディーラー向けソフトウェアと関連サービスを販売します。 パイプライン開発、共同提案、売上目標、販売後の引き継ぎを管理します。
仕事内容
- CLAのTekion事業の成長を推進する
- CLAの既存のディーラー顧客にTekionソフトウェアと関連サービスを販売する
- 新規顧客を獲得する
- Tekionのパートナー支援チームと緊密に連携する
- 既存のディーラー顧客にTekionソリューションを共同販売する
- 新たな販売機会を特定する
- Tekionの営業担当者およびアカウントエグゼクティブと、共同提案や停滞している商談について連携する
- 見込み顧客データベースを管理し、見込み顧客との関係を構築する
- 既存のTekion顧客と協力し、関連サービスに対する満たされていないニーズを特定する
- 商談の進捗、次のステップ、予測、作業明細書の調整を担当する
- CRM活動とリード評価データの正確性を維持する
- 定められた売上目標を達成する
- 販売目標の達成に必要な商談を創出・開拓する
- チームメンバーと価格設定および作業明細書の作成について連携する
- 販売後の引き継ぎをデリバリーおよびカスタマーサクセス部門に調整する
- 顧客紹介およびケーススタディを作成する
- Tekion、CLA Digitalのソリューション、ディーラー業界の動向について詳細な知識を維持する
- 見込み顧客および顧客に一貫してフォローアップする
応募要件
- 営業および／または事業開発の経験8年以上
- 自動車ディーラーでの経験必須
- ディーラー管理システムまたは関連するディーラー向けソフトウェアの販売経験必須
- Tekionの経験があれば尚可
- 学士号必須。関連する経験、学歴、研修で代替できる場合があります
- 頻繁な出張に応じられること。勤務時間の50%を超える出張あり
- 資格・免許は不要
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 401(k)プラン
- 身体面、経済面、社会面、精神面のウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生