CLA (CliftonLarsonAllen) to amerykańska firma świadcząca profesjonalne usługi oraz usługi certyfikowanej rachunkowości publicznej dla organizacji w obszarach audytu, podatków, doradztwa, outsourcingu, rozwiązań cyfrowych i doradztwa majątkowego. Działając jako CliftonLarsonAllen LLP w ponad 120 lokalizacjach w Stanach Zjednoczonych, firma łączy wiedzę księgową z szerszym zakresem usług doradczych dla przedsiębiorstw i inwestorów, w tym ofertą świadczoną przez CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. CLA jest również częścią międzynarodowej sieci CLA Global.
Dyrektor ds. cyfrowego rozwoju, Tekion — CLA (Indianapolis, praca stacjonarna)
Pokierujesz rozwojem praktyki Tekion w CLA, sprzedając oprogramowanie dla dealerów i usługi uzupełniające. Będziesz zarządzać rozwojem lejka sprzedażowego, wspólnymi działaniami sprzedażowymi, celami przychodowymi i przekazaniem klienta po sprzedaży.
Opis
- Kieruj rozwojem praktyki Tekion w CLA
- Sprzedawaj oprogramowanie Tekion i usługi uzupełniające obecnym relacjom CLA z dealerami
- Pozyskuj nowych klientów
- Ściśle współpracuj z zespołem Tekion ds. rozwoju partnerów
- Prowadź wspólną sprzedaż rozwiązań Tekion obecnym relacjom CLA z dealerami
- Identyfikuj nowe możliwości sprzedażowe
- Współpracuj z przedstawicielami handlowymi Tekion i Account Executive przy wspólnych działaniach sprzedażowych oraz zablokowanych szansach
- Zarządzaj bazą potencjalnych klientów i rozwijaj relacje z prospectami
- Współpracuj z obecnymi klientami Tekion, aby identyfikować niezaspokojone potrzeby dotyczące usług uzupełniających
- Odpowiadaj za rozwój szans sprzedażowych, kolejne kroki, prognozowanie i koordynację zakresu prac
- Dbaj o poprawność danych dotyczących aktywności w CRM i kwalifikacji leadów
- Realizuj określone cele przychodowe
- Twórz i rozwijaj szanse niezbędne do osiągnięcia celów sprzedażowych
- Współpracuj z członkami zespołu przy ustalaniu cen i opracowywaniu zakresu prac
- Koordynuj przekazanie klientów po sprzedaży zespołom realizacji i customer success
- Twórz referencje klientów i studia przypadków
- Utrzymuj szczegółową znajomość Tekion, rozwiązań CLA Digital i trendów w branży dealerów samochodowych
- Regularnie kontaktuj się z potencjalnymi i obecnymi klientami
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży i/lub rozwoju biznesu
- Doświadczenie w pracy z dealerami samochodowymi jest wymagane
- Doświadczenie w sprzedaży systemów zarządzania dealerstwem lub powiązanego oprogramowania dla dealerów jest wymagane
- Doświadczenie z Tekion będzie dodatkowym atutem
- Wymagany jest tytuł licencjata; zamiast niego można zaakceptować odpowiednie doświadczenie, wykształcenie i szkolenia
- Gotowość do intensywnych podróży służbowych — przez ponad 50% czasu
- Certyfikaty ani licencje nie są wymagane
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k)
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy, społeczny i emocjonalny