CLA (CliftonLarsonAllen)
CLA (CliftonLarsonAllen)
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaFinanza
CLA (CliftonLarsonAllen) è una società statunitense di servizi professionali e contabilità pubblica certificata che supporta le organizzazioni nei settori della revisione contabile, fiscalità, consulenza, outsourcing, soluzioni digitali e consulenza patrimoniale. Operando come CliftonLarsonAllen LLP in oltre 120 sedi negli Stati Uniti, la società combina la propria esperienza contabile con servizi più ampi di consulenza aziendale e sugli investimenti, comprese le soluzioni offerte da CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. CLA fa inoltre parte della rete internazionale CLA Global.

Direttore della crescita digitale, Tekion – CLA (Indianapolis, in sede)

Guidare la crescita della divisione Tekion di CLA vendendo software per concessionarie e servizi complementari. Gestire lo sviluppo della pipeline, le opportunità congiunte, gli obiettivi di fatturato e i passaggi successivi alla vendita.

Descrizione

  • Guidare la crescita della divisione Tekion di CLA
  • Vendere il software Tekion e servizi complementari ai rapporti esistenti di CLA con le concessionarie
  • Acquisire nuovi clienti
  • Collaborare a stretto contatto con il team di abilitazione dei partner di Tekion
  • Vendere congiuntamente le soluzioni Tekion ai rapporti esistenti di CLA con le concessionarie
  • Individuare nuove opportunità di vendita
  • Collaborare con i rappresentanti commerciali e gli Account Executive di Tekion nelle opportunità congiunte e in quelle bloccate
  • Gestire il database dei potenziali clienti e sviluppare rapporti con i prospect
  • Collaborare con i clienti Tekion esistenti per individuare esigenze non soddisfatte relative a servizi complementari
  • Essere responsabile dell’avanzamento delle opportunità, dei passaggi successivi, delle previsioni e del coordinamento degli Statement of Work
  • Mantenere accurati i dati sulle attività CRM e sulla qualificazione dei lead
  • Raggiungere gli obiettivi di fatturato definiti
  • Creare e sviluppare le opportunità necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita
  • Collaborare con i membri del team alla definizione dei prezzi e allo sviluppo degli Statement of Work
  • Coordinare i passaggi successivi alla vendita ai team di delivery e customer success
  • Sviluppare referenze dei clienti e casi di studio
  • Mantenere una conoscenza approfondita di Tekion, delle soluzioni digitali di CLA e delle tendenze del settore delle concessionarie
  • Effettuare un follow-up costante con prospect e clienti

Requisiti

  • Almeno otto anni di esperienza nelle vendite e/o nello sviluppo commerciale
  • È richiesta esperienza presso concessionarie automobilistiche
  • È richiesta esperienza nella vendita di sistemi di gestione delle concessionarie o di software correlati
  • È preferibile l’esperienza con Tekion
  • È richiesta una laurea; possono essere accettate in alternativa esperienza, istruzione e formazione pertinenti
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente, per più del 50% del tempo
  • Non sono richieste certificazioni o licenze

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • Piano 401(k)
  • Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario, sociale ed emotivo

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