CLA (CliftonLarsonAllen) on yhdysvaltalainen asiantuntijapalvelu- ja auktorisoitu tilintarkastusyritys, joka palvelee organisaatioita tilintarkastuksen, verotuksen, konsultoinnin, ulkoistamisen, digitaalisten ratkaisujen ja varallisuusneuvonnan aloilla. CliftonLarsonAllen LLP -nimellä yli 120 toimipisteessä eri puolilla Yhdysvaltoja toimiva yritys yhdistää taloushallinnon asiantuntemuksen laajempiin liiketoiminta- ja sijoitusneuvontapalveluihin, joita tarjoaa myös CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. CLA kuuluu lisäksi kansainväliseen CLA Global -verkostoon.
Digitaalisen kasvun johtaja, Tekion – CLA (Indianapolis, paikan päällä)
Johda CLA:n Tekion-liiketoiminnan kasvua myymällä jälleenmyyjien ohjelmistoja ja täydentäviä palveluja. Hallinnoi myyntiputken kehittämistä, yhteisiä myyntihankkeita, liikevaihtotavoitteita ja myynnin jälkeisiä siirtoja.
Kuvaus
- Johda CLA:n Tekion-liiketoiminnan kasvua
- Myy Tekion-ohjelmistoja ja täydentäviä palveluja CLA:n nykyisille jälleenmyyjäasiakkaille
- Hanki uusia asiakkaita
- Tee tiivistä yhteistyötä Tekionin kumppanien enablement-tiimin kanssa
- Myy Tekion-ratkaisuja yhdessä CLA:n nykyisille jälleenmyyjäasiakkaille
- Tunnista uusia myyntimahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä Tekionin myyntiedustajien ja Account Executive -henkilöiden kanssa yhteisissä myyntihankkeissa ja pysähtyneissä mahdollisuuksissa
- Hallinnoi potentiaalisten asiakkaiden tietokantaa ja rakenna suhteita prospekteihin
- Työskentele nykyisten Tekion-asiakkaiden kanssa tunnistaaksesi täydentävien palvelujen täyttämättömiä tarpeita
- Vastaa mahdollisuuksien etenemisestä, seuraavista vaiheista, ennustamisesta ja Statement of Work -asiakirjojen koordinoinnista
- Pidä CRM-aktiviteetti- ja liidien kvalifiointitiedot ajan tasalla
- Saavuta määritellyt liikevaihtotavoitteet
- Luo ja kehitä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavia mahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä tiimin jäsenten kanssa hinnoittelussa ja Statement of Work -asiakirjojen laatimisessa
- Koordinoi myynnin jälkeiset siirrot toimitukseen ja asiakasmenestykseen
- Kehitä asiakasreferenssejä ja tapaustutkimuksia
- Ylläpidä yksityiskohtaista tietämystä Tekionista, CLA Digitalin ratkaisuista ja autoliiketoiminnan alan trendeistä
- Ole johdonmukaisesti yhteydessä prospekteihin ja asiakkaisiin
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus myynnistä ja/tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Kokemus autoliikkeistä vaaditaan
- Kokemus jälleenmyyjien hallintajärjestelmien tai niihin liittyvien autoliikeohjelmistojen myynnistä vaaditaan
- Kokemus Tekionista katsotaan eduksi
- Kandidaatin tutkinto vaaditaan; sen sijaan voidaan hyväksyä relevantti kokemus, koulutus ja valmennus
- Valmius matkustaa laajasti, yli 50 % työajasta
- Sertifikaatteja tai lisenssejä ei vaadita
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista, sosiaalista ja emotionaalista hyvinvointia