CLA (CliftonLarsonAllen) is een in de Verenigde Staten gevestigd bedrijf voor professionele dienstverlening en gecertificeerde openbare accountancy. Het bedrijf ondersteunt organisaties op het gebied van controle, belastingen, advies, outsourcing, digitale oplossingen en vermogensadvies. Onder de naam CliftonLarsonAllen LLP is de onderneming actief op meer dan 120 locaties in de Verenigde Staten en combineert zij expertise in accountancy met bredere adviesdiensten voor bedrijven en investeringen, waaronder diensten van CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. CLA maakt ook deel uit van het internationale CLA Global-netwerk.
Directeur Digitale Groei, Tekion – CLA (Indianapolis, op locatie)
Geef leiding aan de groei van CLA’s Tekion-praktijk door dealersoftware en aanvullende diensten te verkopen. Beheer de verkooppijplijn, gezamenlijke verkooptrajecten, omzetdoelen en overdrachten na de verkoop.
Beschrijving
- De groei van CLA’s Tekion-praktijk aansturen
- Tekion-software en aanvullende diensten verkopen aan bestaande dealerrelaties van CLA
- Nieuwe klanten werven
- Nauw samenwerken met het partner-enablementteam van Tekion
- Tekion-oplossingen gezamenlijk verkopen aan bestaande dealerrelaties
- Nieuwe verkoopkansen identificeren
- Samenwerken met verkoopvertegenwoordigers en Account Executives van Tekion aan gezamenlijke verkooptrajecten en vastgelopen kansen
- De database met potentiële klanten beheren en relaties met prospects ontwikkelen
- Met bestaande Tekion-klanten samenwerken om onvervulde behoeften aan aanvullende diensten te identificeren
- Verantwoordelijk zijn voor de voortgang van kansen, vervolgstappen, prognoses en de coördinatie van Statements of Work
- CRM-activiteiten en gegevens over leadkwalificatie accuraat houden
- Vastgestelde omzetdoelen behalen
- De kansen creëren en ontwikkelen die nodig zijn om verkoopdoelen te behalen
- Met teamleden samenwerken aan prijsstelling en het opstellen van Statements of Work
- Overdrachten na de verkoop aan delivery en customer success coördineren
- Klantreferenties en casestudy’s ontwikkelen
- Gedetailleerde kennis onderhouden van Tekion, CLA Digital-oplossingen en trends in de dealerbranche
- Consequent opvolgen bij prospects en klanten
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in sales en/of business development
- Ervaring met autodealers is vereist
- Ervaring met de verkoop van dealer managementsystemen of vergelijkbare dealersoftware is vereist
- Ervaring met Tekion heeft de voorkeur
- Een bachelordiploma is vereist; relevante ervaring, opleiding en training kunnen hiervoor in de plaats worden geaccepteerd
- Bereidheid om veel te reizen, meer dan 50% van de tijd
- Er zijn geen certificeringen of licenties vereist
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Tandzorgverzekering
- 401(k)-regeling
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, financieel, sociaal en emotioneel welzijn