CLA (CliftonLarsonAllen) est un cabinet américain de services professionnels et d’expertise comptable certifiée qui accompagne les organisations dans les domaines de l’audit, de la fiscalité, du conseil, de l’externalisation, des solutions numériques et de la gestion de patrimoine. Opérant sous le nom de CliftonLarsonAllen LLP dans plus de 120 implantations aux États-Unis, le cabinet associe son expertise comptable à des services plus larges de conseil aux entreprises et en investissement, notamment ceux proposés par CliftonLarsonAllen Wealth Advisors, LLC. CLA fait également partie du réseau international CLA Global.
Directeur de la croissance numérique, Tekion – CLA (Indianapolis, sur site)
Piloter la croissance de l’activité Tekion de CLA en vendant des logiciels pour concessionnaires et des services complémentaires. Gérer le développement du portefeuille d’opportunités, les initiatives conjointes, les objectifs de revenus et les transitions après-vente.
Description
- Piloter la croissance de l’activité Tekion de CLA
- Vendre les logiciels Tekion et les services complémentaires aux relations existantes de CLA avec les concessionnaires
- Acquérir de nouveaux clients
- Collaborer étroitement avec l’équipe d’activation des partenaires de Tekion
- Vendre conjointement les solutions Tekion aux relations existantes de CLA avec les concessionnaires
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Collaborer avec les représentants commerciaux et les responsables de comptes de Tekion sur les opportunités conjointes et les opportunités bloquées
- Gérer la base de données des clients potentiels et développer les relations avec les prospects
- Travailler avec les clients Tekion existants pour identifier les besoins non satisfaits en matière de services complémentaires
- Assumer la responsabilité de l’avancement des opportunités, des prochaines étapes, des prévisions et de la coordination des Statements of Work
- Maintenir l’exactitude des données d’activité du CRM et de qualification des prospects
- Atteindre les objectifs de revenus définis
- Créer et développer les opportunités nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
- Collaborer avec les membres de l’équipe sur la tarification et l’élaboration des Statements of Work
- Coordonner les transitions après-vente vers les équipes de livraison et de réussite client
- Développer des références clients et des études de cas
- Maintenir une connaissance approfondie de Tekion, des solutions numériques de CLA et des tendances du secteur des concessionnaires
- Assurer un suivi régulier auprès des prospects et des clients
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience dans la vente et/ou le développement commercial
- Une expérience dans les concessions automobiles est requise
- Une expérience dans la vente de systèmes de gestion de concession ou de logiciels connexes est requise
- Une expérience de Tekion est souhaitée
- Un diplôme de niveau bachelor est requis ; une expérience, une formation ou des études pertinentes peuvent être acceptées en remplacement
- Volonté de voyager fréquemment, plus de 50 % du temps
- Aucune certification ni licence n’est requise
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance vision
- Plan 401(k)
- Ensemble complet d’avantages sociaux favorisant le bien-être physique, financier, social et émotionnel