CELSIUS
CELSIUS
A CELSIUS é uma empresa global de alimentos e bebidas conhecida por suas bebidas energéticas premium sem açúcar, voltadas para um estilo de vida ativo. Seu portfólio inclui diversos sabores e formatos criados para pessoas que priorizam fitness, movimento e desempenho no dia a dia. Com foco em bebidas, posicionamento voltado à saúde e marketing, a CELSIUS incentiva uma abordagem ativa para o bem-estar por meio de sua filosofia “LIVE FIT”.

Diretor Comercial Remoto, Estados Unidos

Lidere a execução regional de vendas, o desempenho dos distribuidores e o crescimento rentável das marcas de bebidas energéticas CELSIUS. Função de campo que abrange uma grande cidade dos Estados Unidos.

Descrição

  • Definir prioridades regionais de execução comercial e supervisionar o desempenho dos negócios.
  • Trabalhar com o VP/GM regional para definir e executar a estratégia comercial da região.
  • Transformar iniciativas nacionais em planos regionais acionáveis.
  • Planejar atividades comerciais para atingir metas de receita, volume, rentabilidade e participação de mercado.
  • Identificar oportunidades de crescimento em canais, clientes e distribuidores.
  • Implementar prioridades da empresa e planos operacionais anuais em toda a região.
  • Responsabilizar as equipes pelos resultados regionais.
  • Acompanhar e melhorar o crescimento das vendas, a distribuição, a velocidade de vendas, a participação de mercado, a eficácia das promoções, as métricas de execução, a rentabilidade dos clientes e o desempenho orçamentário.
  • Usar dados para identificar tendências, riscos e oportunidades e implementar ações corretivas.
  • Elevar os padrões de execução nos mercados e manter práticas de varejo consistentes.
  • Fortalecer a execução de displays e a conformidade com as promoções.
  • Avaliar a execução dos distribuidores e conduzir conversas sobre desempenho.
  • Definir melhores práticas operacionais e aprimorar processos continuamente.
  • Trabalhar com líderes de distribuidores e clientes regionais estratégicos para melhorar a execução, ampliar a distribuição, resolver desafios, realizar promoções, aumentar a visibilidade no varejo e construir parcerias.
  • Coordenar as atividades regionais com Vendas, Marketing, Shopper Marketing, Estratégia Comercial, Operações de Negócios, Cadeia de Suprimentos, Finanças, Gestão de Crescimento de Receita e Gestão de Categorias.
  • Supervisionar o orçamento comercial regional, os investimentos comerciais, os fundos de marketing regional, as despesas operacionais, os planos de pessoal, as previsões e os relatórios financeiros.
  • Orientar decisões de investimento para melhorar o retorno sobre o investimento.
  • Contribuir para o Plano Operacional Anual, as Revisões Trimestrais de Negócios, os planos de mercado, as previsões, o desenho de territórios, o planejamento de recursos e o desenvolvimento de capacidades comerciais.
  • Desenvolver futuros líderes, tomar decisões com base em dados, promover alto desempenho, liderar mudanças e aprimorar processos comerciais.

Requisitos

  • Ter pelo menos 10 anos de experiência progressiva em liderança comercial nos setores de bens de consumo, bebidas, alimentos ou produtos de consumo.
  • Ter liderado vendas em várias unidades ou regiões.
  • Ter experiência na liderança de equipes multifuncionais.
  • Ter experiência na gestão de distribuidores.
  • Ter experiência na formação de equipes de alto desempenho.
  • Entender a execução no varejo e as operações de vendas de campo.
  • Morar em uma grande cidade dos Estados Unidos com acesso a um aeroporto importante.
  • Ter carteira de motorista válida dos Estados Unidos.
  • Passar por uma verificação do histórico de condução.

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Cobertura por incapacidade de longo e curto prazo.
  • Seguro de vida.
  • 10 dias de férias por ano, sujeitos à política de acúmulo.
  • 11 feriados pagos pela empresa.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Proteção contra roubo de identidade e serviços jurídicos.
  • Pode se qualificar para bônus.
  • Pode se qualificar para unidades de ações restritas.

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