CELSIUS to globalna firma z branży spożywczej i napojów, znana z wysokiej jakości, bezcukrowych napojów energetycznych dla osób prowadzących aktywny styl życia. Jej oferta obejmuje wiele smaków i formatów stworzonych z myślą o osobach, które cenią fitness, ruch i codzienną wydajność. Łącząc obszary napojów, zdrowego stylu życia i marketingu, CELSIUS promuje aktywne podejście do dobrego samopoczucia poprzez filozofię „LIVE FIT”.
Dyrektor ds. handlowych w USA (praca zdalna)
Kieruj regionalną sprzedażą, wynikami dystrybutorów i rentownym wzrostem marek napojów energetycznych CELSIUS. Praca w terenie obejmująca duże miasto w USA.
Opis
- Wyznaczaj priorytety regionalnych działań handlowych i nadzoruj wyniki biznesowe.
- Współpracuj z regionalnym wiceprezesem/dyrektorem generalnym przy kształtowaniu i realizacji strategii handlowej regionu.
- Przekładaj inicjatywy ogólnokrajowe na konkretne plany regionalne.
- Planuj działania handlowe tak, aby osiągać cele dotyczące przychodów, wolumenu, rentowności i udziału w rynku.
- Wyszukuj możliwości wzrostu w różnych kanałach, wśród klientów i dystrybutorów.
- Realizuj priorytety firmy i roczne plany operacyjne w regionie.
- Rozliczaj zespoły z wyników regionalnych.
- Monitoruj i poprawiaj wzrost sprzedaży, dystrybucję, tempo sprzedaży, udział w rynku, skuteczność promocji, wskaźniki realizacji, rentowność klientów i wykonanie budżetu.
- Korzystaj z danych, aby rozpoznawać trendy, ryzyka i możliwości, a następnie wdrażaj działania naprawcze.
- Podnoś standardy realizacji działań na rynkach i dbaj o spójne praktyki sprzedaży detalicznej.
- Poprawiaj ekspozycję produktów i przestrzeganie zasad promocji.
- Oceniaj działania dystrybutorów i prowadź rozmowy o wynikach.
- Wyznaczaj najlepsze praktyki operacyjne i stale usprawniaj procesy.
- Współpracuj z liderami dystrybutorów i kluczowymi klientami regionalnymi, aby poprawiać realizację działań, rozwijać dystrybucję, rozwiązywać problemy, prowadzić promocje, zwiększać widoczność w handlu detalicznym i budować partnerstwa.
- Koordynuj działania regionalne z działami sprzedaży, marketingu, shopper marketingu, strategii handlowej, operacji biznesowych, łańcucha dostaw, finansów, zarządzania wzrostem przychodów i zarządzania kategoriami.
- Nadzoruj regionalny budżet handlowy, inwestycje handlowe, regionalne fundusze marketingowe, koszty operacyjne, plany zatrudnienia, prognozy i raporty finansowe.
- Ukierunkowuj decyzje inwestycyjne, aby poprawiać zwrot z inwestycji.
- Współtwórz roczny plan operacyjny, kwartalne przeglądy biznesowe, plany rynkowe i prognozy, projektowanie obszarów, planowanie zasobów oraz rozwój kompetencji handlowych.
- Rozwijaj przyszłych liderów, podejmuj decyzje na podstawie danych, wspieraj wysoką efektywność, kieruj zmianami i doskonal procesy handlowe.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat coraz bardziej odpowiedzialnego doświadczenia w zarządzaniu handlowym w branży dóbr konsumpcyjnych, napojów, żywności lub towarów konsumpcyjnych.
- Doświadczenie w kierowaniu sprzedażą w wielu jednostkach lub regionach.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami.
- Doświadczenie w budowaniu zespołów osiągających wysokie wyniki.
- Znajomość realizacji działań w handlu detalicznym i sprzedaży terenowej.
- Mieszkanie w dużym mieście w USA z dostępem do dużego lotniska.
- Ważne amerykańskie prawo jazdy.
- Pozytywny wynik weryfikacji historii kierowcy.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Ubezpieczenie na wypadek długotrwałej i krótkotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie.
- 10 dni urlopu rocznie, zgodnie z zasadami naliczania.
- 11 dni świątecznych opłacanych przez firmę.
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Ochrona przed kradzieżą tożsamości i usługi prawne.
- Możliwość uzyskania premii.
- Możliwość uzyskania jednostek zastrzeżonych akcji.