CELSIUSは、プレミアムで砂糖ゼロのライフスタイル系エナジードリンクで知られるグローバルな食品・飲料企業です。フィットネスや運動、日々のパフォーマンスを重視する人々に向けて、さまざまなフレーバーと形態の商品を展開しています。飲料、健康志向のポジショニング、マーケティングに注力し、「LIVE FIT」の理念を通じて、アクティブな健康的生活を提唱しています。
米国担当リモート営業統括ディレクター
CELSIUSエナジードリンクブランドの地域営業実行、販売代理店の業績、収益性の高い成長を統括します。 米国の主要都市を担当するフィールド勤務です。
仕事内容
- 地域の営業実行に関する優先事項を定め、事業業績を監督します。
- 地域担当VP／GMと連携し、地域の営業戦略を策定して実行します。
- 全社施策を実行可能な地域計画に落とし込みます。
- 売上高、販売数量、収益性、市場シェアの目標達成に向けて営業活動を計画します。
- チャネル、顧客、販売代理店全体で成長機会を見つけます。
- 地域全体で会社の重点施策と年間事業計画を実行します。
- チームに地域の成果への責任を持たせます。
- 売上成長、配荷、販売速度、市場シェア、販促効果、実行指標、顧客収益性、予算実績を追跡し、改善します。
- データから傾向、リスク、機会を見極め、是正措置を講じます。
- 各市場の実行基準を高め、一貫した小売慣行を維持します。
- 店頭陳列の実行と販促遵守を強化します。
- 販売代理店の実行状況を確認し、業績に関する協議を主導します。
- 業務のベストプラクティスを定め、プロセスを継続的に改善します。
- 販売代理店の責任者や地域の主要顧客と協力し、実行を改善し、配荷を拡大し、課題に対処し、販促を実施し、小売店での視認性を高め、パートナーシップを築きます。
- 営業、マーケティング、ショッパーマーケティング、営業戦略、事業運営、サプライチェーン、財務、収益成長管理、カテゴリー管理と地域活動を調整します。
- 地域の営業予算、取引先投資、地域マーケティング資金、運営費、人員計画、予測、財務報告を管理します。
- 投資収益率を高める投資判断を導きます。
- 年間事業計画、四半期事業レビュー、市場計画、予測、担当区域の設計、リソース計画、営業力の強化に貢献します。
- 次世代リーダーを育成し、データに基づいて意思決定を行い、高い業績を促し、変革を主導し、営業プロセスを改善します。
応募要件
- CPG、飲料、食品、消費財業界で、段階的に責任を拡大してきた営業リーダー経験が10年以上あること。
- 複数の事業部門または地域にわたる営業を率いた経験があること。
- 部門横断チームを率いた経験があること。
- 販売代理店の管理経験があること。
- 高い成果を上げるチームを構築した経験があること。
- 小売店での実行とフィールド営業業務を理解していること。
- 米国の主要都市に居住し、主要空港を利用できること。
- 有効な米国の運転免許を保有していること。
- 自動車運転記録の審査に合格すること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 長期および短期障害保険。
- 生命保険。
- 休暇累積ポリシーに基づき、年間10日の休暇。
- 会社負担の休日11日。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 個人情報盗難対策および法律相談サービス。
- 賞与の対象となる場合があります。
- 譲渡制限付株式ユニットの対象となる場合があります。