CELSIUS è un’azienda globale di prodotti alimentari e bevande, nota per le sue bevande energetiche premium senza zucchero, pensate per uno stile di vita attivo. Il suo portafoglio comprende numerosi gusti e formati creati per le persone che danno priorità al fitness, al movimento e alle prestazioni quotidiane. Con un approccio che abbraccia il settore delle bevande, il posizionamento orientato alla salute e il marketing, CELSIUS promuove un atteggiamento attivo verso il benessere attraverso la filosofia “LIVE FIT”.
Direttore commerciale da remoto, Stati Uniti
Guida l’esecuzione commerciale regionale, le prestazioni dei distributori e la crescita redditizia dei marchi di bevande energetiche CELSIUS. Ruolo sul campo che copre una grande città degli Stati Uniti.
Descrizione
- Definire le priorità regionali di esecuzione commerciale e supervisionare i risultati aziendali.
- Collaborare con il VP/GM regionale per definire e attuare la strategia commerciale della regione.
- Tradurre le iniziative nazionali in piani regionali attuabili.
- Pianificare le attività commerciali per raggiungere gli obiettivi di ricavi, volume, redditività e quota di mercato.
- Individuare opportunità di crescita tra canali, clienti e distributori.
- Attuare le priorità aziendali e i piani operativi annuali in tutta la regione.
- Responsabilizzare i team sui risultati regionali.
- Monitorare e migliorare la crescita delle vendite, la distribuzione, la velocità di vendita, la quota di mercato, l’efficacia delle promozioni, le metriche di esecuzione, la redditività dei clienti e i risultati di budget.
- Usare i dati per individuare tendenze, rischi e opportunità e attuare misure correttive.
- Innalzare gli standard di esecuzione nei mercati e mantenere pratiche di vendita al dettaglio coerenti.
- Rafforzare l’esecuzione degli espositori e il rispetto delle promozioni.
- Valutare l’esecuzione dei distributori e condurre confronti sulle prestazioni.
- Definire le migliori pratiche operative e migliorare costantemente i processi.
- Collaborare con i responsabili dei distributori e i principali clienti regionali per migliorare l’esecuzione, ampliare la distribuzione, affrontare le sfide, realizzare promozioni, aumentare la visibilità nei punti vendita e sviluppare partnership.
- Coordinare le attività regionali con Vendite, Marketing, Shopper Marketing, Strategia commerciale, Operazioni aziendali, Catena di fornitura, Finanza, Gestione della crescita dei ricavi e Gestione delle categorie.
- Supervisionare il budget commerciale regionale, gli investimenti commerciali, i fondi per il marketing regionale, le spese operative, i piani del personale, le previsioni e i report finanziari.
- Guidare le decisioni di investimento per migliorare il ritorno sull’investimento.
- Contribuire al Piano operativo annuale, alle revisioni trimestrali aziendali, ai piani di mercato, alle previsioni, alla definizione dei territori, alla pianificazione delle risorse e allo sviluppo delle capacità commerciali.
- Formare i futuri leader, prendere decisioni basate sui dati, promuovere prestazioni elevate, guidare il cambiamento e perfezionare i processi commerciali.
Requisiti
- Avere almeno 10 anni di esperienza progressiva nella leadership commerciale nei beni di largo consumo, nelle bevande, negli alimenti o nei prodotti di consumo.
- Aver guidato le vendite in più unità o regioni.
- Avere esperienza nella guida di team interfunzionali.
- Avere esperienza nella gestione dei distributori.
- Avere esperienza nella creazione di team ad alte prestazioni.
- Comprendere l’esecuzione nei punti vendita e le operazioni di vendita sul campo.
- Vivere in una grande città degli Stati Uniti con accesso a un aeroporto importante.
- Possedere una patente di guida statunitense valida.
- Superare una verifica dei precedenti di guida.
Benefit
- Copertura medica, dentistica e oculistica.
- Copertura per invalidità a lungo e breve termine.
- Assicurazione sulla vita.
- 10 giorni di ferie all’anno, soggetti alla politica di maturazione.
- 11 festività retribuite dall’azienda.
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente.
- Protezione contro il furto d’identità e servizi legali.
- Possibile idoneità ai bonus.
- Possibile idoneità a unità di azioni vincolate.