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CELSIUS
CELSIUS
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsMarketingSoins de santé
CELSIUS est une entreprise mondiale de produits alimentaires et de boissons, connue pour ses boissons énergisantes haut de gamme sans sucre, associées à un mode de vie actif. Son portefeuille comprend de nombreuses saveurs et formats conçus pour les personnes qui accordent de l’importance au fitness, au mouvement et à la performance au quotidien. En mettant l’accent sur les boissons, le positionnement axé sur la santé et le marketing, CELSIUS encourage une approche active du bien-être grâce à sa philosophie « LIVE FIT ».
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Offres de l’entreprise

Directeur commercial à distance, États-Unis

Pilotez l’exécution commerciale régionale, la performance des distributeurs et la croissance rentable des marques de boissons énergisantes CELSIUS. Poste de terrain couvrant une grande ville des États-Unis.

USÉtats-Unis
140 000 $ – 175 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Définir les priorités régionales d’exécution commerciale et superviser les résultats de l’activité.
  • Collaborer avec le VP/GM régional pour élaborer et déployer la stratégie commerciale de la région.
  • Traduire les initiatives nationales en plans régionaux concrets.
  • Planifier les activités commerciales afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume, de rentabilité et de part de marché.
  • Repérer les possibilités de croissance parmi les canaux, les clients et les distributeurs.
  • Déployer les priorités de l’entreprise et les plans opérationnels annuels dans toute la région.
  • Responsabiliser les équipes quant aux résultats régionaux.
  • Suivre et améliorer la croissance des ventes, la distribution, la vitesse de vente, la part de marché, l’efficacité promotionnelle, les indicateurs d’exécution, la rentabilité des clients et les résultats budgétaires.
  • S’appuyer sur les données pour repérer les tendances, les risques et les possibilités, puis mettre en place des mesures correctives.
  • Relever les normes d’exécution dans les marchés et maintenir des pratiques de vente au détail cohérentes.
  • Renforcer la mise en place des présentoirs et le respect des promotions.
  • Évaluer l’exécution des distributeurs et mener des échanges sur leurs résultats.
  • Définir les bonnes pratiques opérationnelles et améliorer continuellement les processus.
  • Collaborer avec les responsables des distributeurs et les principaux clients régionaux pour améliorer l’exécution, élargir la distribution, relever les défis, déployer les promotions, accroître la visibilité en magasin et bâtir des partenariats.
  • Coordonner les activités régionales avec les équipes Ventes, Marketing, Shopper Marketing, Stratégie commerciale, Opérations commerciales, Chaîne d’approvisionnement, Finance, Gestion de la croissance des revenus et Gestion des catégories.
  • Superviser le budget commercial régional, les investissements commerciaux, les fonds de marketing régional, les dépenses opérationnelles, les plans d’effectifs, les prévisions et les rapports financiers.
  • Orienter les décisions d’investissement afin d’améliorer le rendement du capital investi.
  • Contribuer au plan opérationnel annuel, aux revues trimestrielles d’activité, aux plans de marché, aux prévisions, à la conception des territoires, à la planification des ressources et au développement des capacités commerciales.
  • Former les futurs leaders, prendre des décisions fondées sur les données, encourager la performance, conduire le changement et améliorer les processus commerciaux.

Exigences

  • Justifier d’au moins 10 ans d’expérience progressive en leadership commercial dans les biens de consommation, les boissons, l’alimentation ou les produits de grande consommation.
  • Avoir dirigé les ventes dans plusieurs unités ou régions.
  • Avoir de l’expérience dans la direction d’équipes transversales.
  • Avoir de l’expérience dans la gestion de distributeurs.
  • Avoir de l’expérience dans la constitution d’équipes très performantes.
  • Comprendre l’exécution en magasin et les opérations de vente sur le terrain.
  • Résider dans une grande ville des États-Unis avec accès à un grand aéroport.
  • Détenir un permis de conduire américain valide.
  • Réussir une vérification du dossier de conduite.

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Couverture invalidité de longue et de courte durée.
  • Assurance vie.
  • 10 jours de congés par an, selon la politique d’acquisition des congés.
  • 11 jours fériés payés par l’entreprise.
  • Régime 401(k) avec cotisation patronale équivalente.
  • Protection contre le vol d’identité et services juridiques.
  • Possibilité d’être admissible à des primes.
  • Possibilité d’être admissible à des unités d’actions restreintes.

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