CELSIUS adalah perusahaan makanan dan minuman global yang dikenal melalui minuman energi premium tanpa gula untuk gaya hidup aktif. Portofolionya mencakup berbagai rasa dan format yang dirancang bagi orang-orang yang mengutamakan kebugaran, gerak aktif, dan performa sehari-hari. Dengan fokus pada minuman, positioning yang berorientasi pada kesehatan, dan pemasaran, CELSIUS mendorong pendekatan aktif terhadap kebugaran melalui filosofi “LIVE FIT”.
Direktur Komersial, Amerika Serikat (Jarak Jauh)
Memimpin pelaksanaan penjualan regional, kinerja distributor, dan pertumbuhan yang menguntungkan untuk merek minuman energi CELSIUS. Peran berbasis lapangan yang mencakup kota besar di AS.
Deskripsi
- Menetapkan prioritas pelaksanaan komersial regional dan mengawasi kinerja bisnis.
- Bekerja sama dengan VP/GM Regional untuk merancang dan menjalankan strategi komersial wilayah.
- Mengubah inisiatif nasional menjadi rencana regional yang dapat dilaksanakan.
- Merencanakan kegiatan komersial untuk mencapai sasaran pendapatan, volume, profitabilitas, dan pangsa pasar.
- Menemukan peluang pertumbuhan di berbagai saluran, pelanggan, dan distributor.
- Menjalankan prioritas perusahaan dan rencana operasi tahunan di seluruh wilayah.
- Memastikan tim bertanggung jawab atas hasil regional.
- Memantau dan meningkatkan pertumbuhan penjualan, distribusi, kecepatan penjualan, pangsa pasar, efektivitas promosi, metrik pelaksanaan, profitabilitas pelanggan, dan kinerja anggaran.
- Menggunakan data untuk mengenali tren, risiko, dan peluang, lalu menerapkan tindakan perbaikan.
- Meningkatkan standar pelaksanaan di berbagai pasar dan menjaga konsistensi praktik ritel.
- Memperkuat pelaksanaan pajangan produk dan kepatuhan terhadap promosi.
- Meninjau pelaksanaan distributor dan memimpin diskusi kinerja.
- Menetapkan praktik operasional terbaik dan terus menyempurnakan proses.
- Bekerja sama dengan pimpinan distributor dan pelanggan regional utama untuk meningkatkan pelaksanaan, memperluas distribusi, mengatasi tantangan, menjalankan promosi, meningkatkan visibilitas ritel, dan membangun kemitraan.
- Mengoordinasikan kegiatan regional dengan tim Penjualan, Pemasaran, Pemasaran Pembelanja, Strategi Komersial, Operasi Bisnis, Rantai Pasokan, Keuangan, Manajemen Pertumbuhan Pendapatan, dan Manajemen Kategori.
- Mengawasi anggaran komersial regional, investasi perdagangan, dana pemasaran regional, biaya operasional, rencana kepegawaian, prakiraan, dan laporan keuangan.
- Mengarahkan pilihan investasi untuk meningkatkan pengembalian investasi.
- Berkontribusi pada Rencana Operasi Tahunan, Tinjauan Bisnis Triwulanan, rencana pasar, prakiraan, perancangan wilayah, perencanaan sumber daya, dan pengembangan kapabilitas komersial.
- Membina calon pemimpin, mengambil keputusan berdasarkan data, mendorong kinerja yang kuat, memimpin perubahan, dan menyempurnakan proses komersial.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman kepemimpinan komersial yang terus berkembang di bidang CPG, minuman, makanan, atau barang konsumen.
- Pernah memimpin penjualan di beberapa unit atau wilayah.
- Berpengalaman memimpin tim lintas fungsi.
- Berpengalaman mengelola distributor.
- Berpengalaman membangun tim berkinerja tinggi.
- Memahami pelaksanaan ritel dan operasi penjualan lapangan.
- Tinggal di kota besar di AS dengan akses ke bandara besar.
- Memiliki SIM AS yang masih berlaku.
- Lulus pemeriksaan catatan kendaraan bermotor.
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Perlindungan disabilitas jangka panjang dan jangka pendek.
- Asuransi jiwa.
- 10 hari cuti tahunan, sesuai kebijakan akrual.
- 11 hari libur yang dibayar perusahaan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping perusahaan.
- Perlindungan pencurian identitas dan layanan hukum.
- Mungkin memenuhi syarat untuk bonus.
- Mungkin memenuhi syarat untuk unit saham terbatas.