Safeguard Global pomaga firmom tworzyć międzynarodowe zespoły i zarządzać nimi dzięki globalnym usługom płacowym, rozwiązaniom z zakresu zarządzania personelem oraz specjalistycznej wiedzy dotyczącej zgodności z przepisami. Jej usługi wspierają firmy działające w różnych środowiskach regulacyjnych, pomagając im radzić sobie z praktycznymi wyzwaniami związanymi z międzynarodowym zatrudnieniem i rozwijać zespoły ponad granicami.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca zdalna, Filipiny
Rozwijaj aktywne pozyskiwanie klientów w regionie Azji i Pacyfiku dla Safeguard Global i jej rozwiązań w zakresie zarządzania personelem. Badaj firmy docelowe, dzwoń do potencjalnych klientów i buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy.
Opis
- Wspieraj rozwój nowego biznesu w zespole sprzedaży Safeguard Global w regionie Azji i Pacyfiku.
- Pracuj w godzinach dostosowanych do czasu australijskiego (AEST), aby kontaktować się z potencjalnymi klientami w Australii i Nowej Zelandii.
- Wyszukuj rozwijające się firmy w Australii, Nowej Zelandii, Singapurze i Malezji na podstawie ofert pracy, wiadomości o finansowaniu i innych sygnałów rynkowych.
- Analizuj firmy docelowe i identyfikuj kluczowe osoby w regionie Azji i Pacyfiku, z wyłączeniem Chin.
- Zbieraj dokładne dane kontaktowe i informacje o firmach na potrzeby kampanii kontaktowych.
- Wykonuj zimne telefony i aktywnie pozyskuj klientów w przypisanych firmach z regionu Azji i Pacyfiku.
- Przekształcaj zakwalifikowanych potencjalnych klientów w umówione rozmowy i spotkania.
- Współpracuj z przedstawicielem handlowym przy umawianiu spotkań, w razie potrzeby dołączaj do nich i szybko kontaktuj się z klientami po spotkaniach.
- Dokładnie zapisuj działania związane z pozyskiwaniem klientów w Salesforce lub wskazanym systemie CRM.
Wymagania
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej B2B, rozwoju biznesu lub obsłudze klienta, ze szczególnym naciskiem na aktywne pozyskiwanie klientów.
- Udokumentowane sukcesy w wykonywaniu zimnych telefonów i pozyskiwaniu klientów w Australii i/lub Nowej Zelandii są wymagane.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów w Singapurze i/lub Malezji będzie dodatkowym atutem.
- Biegła znajomość angielskiego w mowie i piśmie na poziomie ojczystym lub zbliżonym.
- Profesjonalna i jasna komunikacja z przedstawicielami firm w Australii, Nowej Zelandii i Azji Południowo-Wschodniej.
- Umiejętność znajdowania szans sprzedażowych przez zimne telefony, kontakt na LinkedIn i ukierunkowane kampanie e-mailowe.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnego systemu CRM.
- Dobre umiejętności słuchania, kwalifikowania potencjalnych klientów i radzenia sobie z obiekcjami.
- Gotowość do pracy w godzinach biznesowych Australii (AEST), z nakładaniem się na godziny pracy Singapuru (SGT), zdalnie z domowego biura.
- Pewność w prezentowaniu i wyjaśnianiu propozycji wartości Safeguard Global osobom na wyższych stanowiskach.
- Dyspozycyjność do pracy na pełny etat w harmonogramie dostosowanym do Australii (AEST).
- Stabilne domowe biuro odpowiednie do rozmów służbowych i spotkań online.
- Niezawodny domowy internet o prędkości pobierania i wysyłania co najmniej 50 Mb/s.
- Ciche, wydzielone miejsce do pracy zdalnej.
Benefity
- Elastyczny model pracy zdalnej, uwzględniający osobiste potrzeby, takie jak odwożenie dzieci do szkoły czy przerwy na siłownię.
- Dostęp do dwóch platform szkoleniowych wspierających ciągły rozwój.
- Międzynarodowe środowisko pracy, możliwość budowania globalnej sieci kontaktów i współpracy na całym świecie.
- Kultura skoncentrowana na ludziach, w której docenia się wkład pracowników i zapewnia im dostęp do kadry kierowniczej.