菲律宾远程业务拓展代表
负责在亚太地区开展主动客户开发，推广 Safeguard Global 的劳动力解决方案。 研究目标企业、联系潜在客户，并建立合格的销售机会管道。
描述
- 加入 Safeguard Global 亚太销售团队，助力拓展新业务。
- 按照澳大利亚东部标准时间（AEST）安排工作时间，与澳大利亚和新西兰的潜在客户沟通。
- 通过招聘信息、融资新闻及其他市场信号，寻找澳大利亚、新西兰、新加坡和马来西亚的成长型企业。
- 研究目标客户，识别亚太地区的关键利益相关者（不包括中国）。
- 收集准确的联系人信息和客户洞察，为外联活动做准备。
- 负责指定亚太客户的电话陌生拜访和主动客户开发。
- 将符合条件的潜在客户转化为已安排的电话和会议。
- 与销售代表协调安排会面；必要时参加会议，并及时跟进。
- 在 Salesforce 或指定的客户关系管理系统（CRM）中准确记录客户开发活动。
任职要求
- 拥有至少 3–5 年 B2B 电话销售、业务拓展或客户支持经验，尤其擅长主动客户开发。
- 必须具备在澳大利亚和/或新西兰进行电话陌生拜访和客户开发并取得成效的经验。
- 具备在新加坡和/或马来西亚开展客户开发的经验者优先。
- 英语口语和书面表达达到母语或近母语水平。
- 能够与澳新地区及东南亚的商务人士进行专业、清晰的沟通。
- 能够通过电话陌生拜访、LinkedIn 外联和定向电子邮件活动发掘销售机会。
- 具备 Salesforce 或同类客户关系管理系统的使用经验。
- 具备出色的倾听、潜在客户资格判断和异议处理能力。
- 能够按照澳新地区工作时间（AEST）工作，与新加坡时间（SGT）保持工作时段重叠，并在家远程办公。
- 有信心向高级利益相关者介绍并说明 Safeguard Global 的价值主张。
- 能够全职按照澳新地区时间安排（AEST）工作。
- 拥有适合专业通话和视频会议的稳定居家办公环境。
- 家庭网络可靠，上传和下载速度均至少达到 50 Mbps。
- 拥有安静、专用的居家办公空间。
福利待遇
- 以远程办公为主，安排灵活，可配合接送孩子、健身等个人需求。
- 可使用两个学习平台，持续提升能力。
- 置身国际化工作环境，有机会拓展全球人脉并与世界各地的团队协作。
- 以人为本的文化，认可员工贡献，并提供与领导层交流的机会。