Safeguard Global помогает компаниям создавать и управлять международными командами с помощью услуг глобального расчёта заработной платы, решений для управления персоналом и экспертизы в области соблюдения требований законодательства. Его услуги поддерживают компании, работающие в разных нормативно-правовых условиях, помогая им решать практические задачи международного найма и расширять команды в разных странах.
Представитель по развитию бизнеса — удалённо, Филиппины
Развивайте исходящий поиск клиентов в Азиатско-Тихоокеанском регионе для Safeguard Global и её решений в сфере управления персоналом. Изучайте целевые компании, звоните потенциальным клиентам и формируйте квалифицированную воронку продаж.
Описание
- Содействуйте развитию нового бизнеса в команде продаж Safeguard Global в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
- Работайте по графику, согласованному с часовым поясом Австралии и восточного побережья (AEST), чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами в Австралии и Новой Зеландии.
- Находите растущие компании в Австралии, Новой Зеландии, Сингапуре и Малайзии по вакансиям, новостям о финансировании и другим рыночным сигналам.
- Изучайте целевые компании и определяйте ключевых заинтересованных лиц в Азиатско-Тихоокеанском регионе, за исключением Китая.
- Собирайте точные контактные данные и сведения о компаниях для кампаний по привлечению клиентов.
- Совершайте холодные звонки и ведите исходящий поиск клиентов по закреплённым компаниям региона.
- Преобразуйте квалифицированных потенциальных клиентов в назначенные звонки и встречи.
- Координируйте работу с торговым представителем: назначайте встречи, при необходимости участвуйте в них и своевременно связывайтесь с клиентами после встреч.
- Точно фиксируйте активность по поиску клиентов в Salesforce или назначенной CRM-системе.
Требования
- Не менее 3–5 лет опыта во внутренних B2B-продажах, развитии бизнеса или поддержке клиентов с особым акцентом на исходящий поиск клиентов.
- Подтверждённый опыт холодных звонков и поиска клиентов в Австралии и/или Новой Зеландии обязателен.
- Опыт поиска клиентов в Сингапуре и/или Малайзии будет преимуществом.
- Свободное владение английским языком на уровне родного или близком к нему — устно и письменно.
- Профессиональное и ясное общение с деловыми специалистами в Австралии, Новой Зеландии и Юго-Восточной Азии.
- Умение находить возможности для продаж с помощью холодных звонков, обращений в LinkedIn и целевых рассылок по электронной почте.
- Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM-системой.
- Навыки активного слушания, квалификации потенциальных клиентов и работы с возражениями.
- Готовность работать в деловые часы Австралии и восточного побережья (AEST), с пересечением рабочего времени Сингапура (SGT), удалённо из домашнего офиса.
- Уверенность в презентации и объяснении ценностного предложения Safeguard Global старшим заинтересованным лицам.
- Готовность работать полный день по графику, согласованному с рабочим временем Австралии и восточного побережья (AEST).
- Стабильный домашний офис, подходящий для деловых звонков и виртуальных встреч.
- Надёжный домашний интернет со скоростью загрузки и отдачи не менее 50 Мбит/с.
- Тихое выделенное место для удалённой работы.
Преимущества
- Гибкий формат работы с приоритетом удалённой занятости, учитывающий личные потребности, например поездки за детьми в школу и перерывы на спортзал.
- Доступ к двум обучающим платформам для непрерывного развития.
- Международная рабочая среда с возможностью создавать глобальные профессиональные связи и сотрудничать с коллегами по всему миру.
- Культура, ориентированная на людей: вклад сотрудников замечают, а у них есть доступ к руководителям.